困境中的爆发力

　　在西湖镇采访，给记者印象最深的是，当地人对项目的渴求已经到了痴迷的程度。哪怕是一个不着边际的信息，哪怕是一位不着数的客商，他们都会盯上去。镇领导说，既然现在发展的压力很大，我们就更没有浪费机会的理由。

　　放眼全市乡镇，西湖镇实在没有特别的优势。镇党委书记印德明说，从地理位置上看，西湖北临维扬经济开发区，南接蜀冈生态新区。往南，工业项目动不了；往北，开发区的门槛越来越高，对外资项目的质态要求越来越大。几近苛刻的要求令西湖人深感招商的难度。

　　“难度越大，越需要从招商思路和方

式上寻求突破。”于是，西湖人喊出了“创新招商”的口号，以提升招商质量为抓手，以开发区为依托，主抓高新技术项目、大项目。他们盯住荣智健先生在扬投资的首个项目——中信泰富和“三区联动战略”推进的大好时机，将镇域招商与品牌项目捆绑起来。从此，在市、区两级组织的所有招商推介大会上，总有西湖人的身影。他们拿着美国易道公司的蜀冈生态新区规划文本，上北京、赴上海、下深圳、驻香港，到处掀起“投资宝地”、“财富旺地”的招商旋风。

　　一批又一批“大朋友”、“小朋友”来了。总投资各1亿元的“双高机械”和“铭辉机械”原先都没有打算落户，结果认定了西湖镇。记者赶到西湖镇时，印德明正准备带队去上海，就上海某集团参与蜀冈生态新区开发建设进行三度磋商……

　　记者在西湖镇提供的一份招商引资任务完成情况明细表上看到，今年前10个月全镇累计吸引民资项目130多个，总投资3.5亿元；外资项目7个，总投资3108万美元。

　　把投资商的利益看作比天大

　　有人说“西湖现象”有偶然因素，外资实际到账3108万美元中，中信泰富今年的增资就达2500万美元。但增量是西湖人以拼命精神干出来的、以感天动地的情感换来的，归结到一点，就是把投资商的正当利益看作比天大。

　　“进项目，靠招引；养项目，靠服务。”西湖镇镇长周长军说：“如果时刻把投资商利益放在第一位，抓拆迁抢交地时间，实际上就为投资商减少了投资成本，创造了间接效益。”于是，西湖人喊出了“保姆式服务”的口号，为镇域内一切项目提供“零成本”服务。

　　2006年1月，西湖打响了一场艰苦的拆迁仗。2005年底，中信泰富与维扬区签订了投资协议，决定在西湖镇内开发高档住宅区——锦苑。该项目是扬州市政府招商引资的重要项目，也是中信泰富集团目前在苏中、苏北地区的唯一投资项目。在一次拆迁动员大会上，印德明动情地说：“招一个大项目不容易，培育一个大项目更不容易。所以，再难干的拆迁、再难做的工作，都要顶着上！”

　　在持续近3个月的拆迁中，涌现出了许多可歌可泣的好领导、好干部、好村民，不论白天黑夜、不论刮风下雨、不论天寒地冻，不怕千难万险、不怕周折反复、不怕忍辱负重，熬红了眼睛、磨破了嘴皮、跑伤了腿脚。一位镇领导一连半个月身在拆迁现场、干在工作岗位、跑在招商一线，早出晚归。有一天夜里回到家，看到桌上放着一张便条，上面写着女儿的笔迹：“爸爸，我已经好多天见不到你了。”读着女儿的便条，这位领导哽咽不已。

　　中信泰富项目500多亩地一次性交付，在扬州历史上尚属首次。中信泰富（扬州）置业有限公司总经理范安国情难自抑：“160多户村民克服困难举家搬迁，令人感动。良好的开端是成功的一半，西湖镇给了我们增加投资的信心。”今年，该公司又追加2500万美元，用于下一轮开发与投资。