万科这条楼市“降价鲶鱼”自去年底在珠三角率先搅动之后，如今在长三角也甩动了一下“尾巴”：将在鼠年元宵节对上海约10个楼盘打九五折，集中优惠销售。这是2007年第二季度以来上海楼市折扣率最高的促销。“打折风”从珠三角刮到长三角，表明房地产市场的多区域调整已在进行，并呈扩散之势。

　　上海：万科降价幅度近一年少见

　　万科旗下的上海万科房地产有限公司日前表示，将安排在元宵节(2月21日)当天，对万科在上海的10个楼盘———主要是已发售楼盘的剩余房源进行集中签约，优惠5%。这是万科继在广州、深圳、成都等地之后，首次在上海地区采取类似促销手段，也是近一年来上海地区新房销售折扣率最高、规模最大的一次。猪年新春前后也曾偶有促销，但幅度不过百分之一二。

　　上海万科方面表示，此次促销不能说是“降价”，是为了春节期

间“回馈老客户”、升级“万客会”会员权益所进行的优惠活动。但在中国指数研究院(华东)院长陈晟看来，这是十足的价格“暗降”。据中银国际的统计显示，2007年末，万科在珠三角的降幅达15%-30%；其12月份销售均价环比下降22.6%，至8044元/平方米，低于2007年全年其在珠三角地区的平均售价8532元/平方米。

　　全国：去年底起楼市频刮打折风

　　从2007年第四季度开始，前期房价快速拉升的热点区域楼市成交量持续锐减，价格松动，明折暗扣等促销手段开始出现。另一个敏感区域长三角地区的楼市近来也刮起了“打折风”。南京近两年始终保持热销的奥体、江宁等板块，1月份出现多个楼盘大幅打折促销的现象。杭州城北楼盘“凯德视界”一次性推出580套房源，“所有房源按揭打9.8折，一次性付款打9.7折，当天下单还可再优惠5000元”。

　　陈晟预计，万科等楼市“鲶鱼”在全国多个城市的大规模促销，会带动当地中小开发商跟风，节后楼市可能出现一系列优惠促销。

　　专家：房价温和调整的可能性更大

　　打折促销、交易缩量、中介关张、地价走低，这些一时涌现的楼市新“面容”该如何解读？

　　其一，大面积打折即楼市调整开始，但相对于2007年大幅上涨的房价，眼下的调整只是高位微调。

　　2007年三季度开始，全国房地产投资增速加快，保持在30%以上，供不应求的紧张状况在2008年将获得缓解。同时保障房入市的冲击在2008年下半年会凸现，再加上去年购买力释放过快，市场预期今年房价上涨不可能再重复2007年的疯狂。

　　其二，从购买力看，温和调整的可能性远大于大落的可能性。万科在珠三角一降价即换来销售额逆势猛增的现实，说明了楼市购买力仍在，预计随着2008年3、4月份的到来、开发商适当让利，销售量将回升。

　　其三，楼市成交的确在缩量，深圳、上海、北京、南京概莫例外，但不能据此说“拐”。但历来岁末年初都是楼市交易淡季，譬如2006年末、2007年初，打折降价、中介关张就曾在长三角房地产市场出现过，但随后的房价疯涨已证明楼市“拐点”并没有在这一地区出现。

　　年前，万科董事局主席王石在房地产业界独家提出“拐点论”；2月3日，他在上海又把这一论点从原本针对部分城市扩至全国范围。继北京、广州、深圳等地万科楼盘率先降价以后，如今他又把这一举措在申城付之实施。这似乎为支撑他的“楼市拐点论”提供了实实在在的证明。

　　开发商意欲降价的口号正笼罩着整个楼市。上海万科即将在元宵节当天降价的消息一出，一些开发商随即开始放慢开盘节奏，欲看清市场走势后再定开盘策略。据业内人士透露，2008年春节，沪上不少大型中介公司出现了零成交，与此同时，大批二手房正通过转售为租暂避宏观调控。购房者观望着新楼盘节后大幅降价，开发商正羞答答地揭开降价帷幕。

　　随着春节长假的结束，北京各区域的在售楼盘也开始了鼠年的销售。记者调查了海淀、大兴、燕郊、朝阳等区域了解到，多数楼盘售楼处已经在正月初七左右开始对外开放，一些楼盘出现降价打折，大多数楼盘的销售价格和春节前相比变化不大，正月十五过后，部分楼盘将有新的放量。

　　在万科启动广州、深圳、成都、上海等地降价销售策略以尽快回收资金的同时，北京的两个项目万科紫台和万科四季花城日前也在进行打折促销。