看房人增多，特价房受追捧

　　昨日下午，记者来到位于桥北的苏宁三楼盘。在位于泰山新村广场附近的天华绿谷售楼处，前来看房的客户已有三四组。负责接待的售楼人员介绍，自他们前

日开出“一口价”优惠措施后，前来看房的客户明显增加。“以前一天可能来四五组，这两天每天的接待量在10组以上，预订量明显增加。”售楼人员称，昨日他们已有4套房源被认购，前日认购1套。现场的销控表显示，此次拿出的50套房源中确有5套房源贴上了红色标记。

　　从现场反馈情况看，天华绿谷推出的50套特价房，大多是一些楼层稍差的房源。售楼人员也坦陈，50套房源中除13幢中有部分2、3、6层的房源外，其他幢大多为顶楼或底楼房源。类似情况在另外两个“一口价”叫卖的楼盘也存在。天润城350套特价房源大部分为第四街区剩下的尾房及第九街区顶楼和低楼层（高层的1－5楼、小高层的1－2楼、多层的1楼）房源；威尼斯水城则全部为顶楼和底楼房源。不过，尽管楼层大多不好，但昨日前来看房的购房者不少仍是冲着“特价”而来。一位在下关上班的张姓市民告诉记者，虽然楼层不好，毕竟比其他房源少了将近600元/m2，还是挺有诱惑力的。

　　网上房地产的数据显示，昨日天润城共有9套认购、14套成交；而威尼斯水城昨日共有9套认购，5套成交。

　　真降？假降？开发商坦陈假不了

　　从现场的看房人数和楼盘认购状况来看，开发商的促销有所奏效，即便昨日开发商方面仍不承认他们是在“降价”销售，但降价对需求的刺激不可否认。

　　据悉，此番降价开发商先是称他们只针对劳模等特定人群，而后又澄清优惠并非所有房源。记者昨日在现场证实，其实所谓的特定人群只是一个原则性的规定，普通人仍可买到特价房；但后者“优惠并非所有房源”确是如此，推出的房源大多为尾房和顶楼、一楼的房源。

　　那么开发商的此次降价到底是真降还是假降？天华绿谷一位销售人员坦陈，降价肯定是真的。他提醒记者，如果不信可以看他们在网上房地产公示的、物价部门批复的一房一价“价目表”。记者对比网上房地产公示的价目表发现，相比此次“一口价”叫卖的4188、4088、4480元/m2，物价部门批复的价格的确要高得多，幅度大约在500－600元/m2。也就是说，就单套房源而言，每平方米下降的幅度在500－600元。以天华绿谷一套底楼的91m2两室套为例，降价前单价为4508元/m2，总价41万左右；而按照4188元/m2的“一口价”叫卖，总价仅为38万，便宜了3万元。

　　资金、销售压力促楼盘变相降价

　　如此大的降价幅度，在近两年的南京楼市显然是首次。一位知情人士表示，苏宁地产此次降价主要原因有二：今年苏宁地产在外地及江北的多个大项目均将开工，开发商迫于资金压力，为加快回款速度而降价；此外，节后江北市场持续低迷，苏宁地产销售各方一直压力不小，此番降价也是为了减轻销售压力。

　　在江北有项目的南京时利禾置业顾问有限公司总经理周黔松表示，苏宁地产作为上市公司，其资金利用率、回款速度都有较高要求，在江北普通住宅总体供大于求的状况下，苏宁的此次价格调整应该在意料之中；不过，这并不表示，其他周边的楼盘会竞相跟进。“影响如何还有待观察。”周黔松认为，即便是面对宏观调控，各个楼盘的定位以及销售阶段等均有所不同，对于部分尾盘而言，房源不多，资金压力不大，跟风降价也就没了必要。

　　紧邻桥北的明发滨江有关负责人也表示，由于剩下的房源不多，且大多为“江景房”，不会跟风降价。

　　江北之后，下一个降价板块是哪个

　　尽管有关降价，大多数开发商均不愿提及，但私底下不少开发商仍对此次苏宁三楼盘降价表示了极大关注。昨日，记者接到多个询问此事进展的开发商电话。在开发商看来，江北一直是南京房价下降的源头。“2005年宏观调控的时候，最先降价的也是江北。”一位在江宁科学园板块开发住宅的开发商表示，江北与江宁均属南京楼市两大主力板块，如果按价格分梯队，江宁和江北正好紧邻，所以江北此番降价对江宁有着不可小觑的作用。不过，他随即表示，江宁楼市与江北不同，一方面“一房一价”使江宁新房价格至今略低于二手房；另一方面，江宁楼市本身没有长江天堑，交通优势相比江北较为明显。

　　易居中国南京研究中心信息咨询部经理周颖表示，江北此番降价主要还是因为其板块房源供大于求。她透露，今年江北商品房新上市量将大约达到331万m2，略高于2007年的321万m2。而需求方面，由于前两年的透支及去年以来调控对投资需求的打压，江北楼市的需求已明显减少。周颖称，相对江北，主城各板块的供求比显然要小得多，且价格大多较为稳定。她同时表示，去年以来城北楼市快速上行，且有中电颐和家园、大地伊丽雅特湾等大盘陆续上市，在目前9000元/m2的高价位上，城北楼市仍岌岌可危。

　　下一个降价的将是谁？不少业内人士称，一方面是那些涨得过快的板块，一方面则是那些性价比较差的房源。

　　楼市整体降价空间还有多大

　　南京中原地产交易中心经理王巍巍坦陈，江北楼市毕竟与整个主城楼市不同，即便此前江北频出“一口价”策略，而河西也有楼盘跟进暗自降价，但现在就断定这股降价风会刮遍整个南京仍然过早。“相比沪深等外地房价而言，南京房价还是相对正常的，也是较为稳定的；去年以来，南京地价快速上涨，开发商高价拿地后，降价的空间其实已经不大”。

　　江北一家不愿具名的开发商也表示，即便就天润城、天华绿谷、威尼斯水城等单个项目而言，其降价空间仍存在，但整个南京楼市下行空间不会太大。“上述几个楼盘的拿地成本较低，开发商如果在降价后看不到效果，不排除有再降价的可能。”有关开发商称，问题是这样降价后，周边的楼盘会不会跟进则很难说；即便是江北的楼盘跟进了，主城的楼盘仍有可能“无动于衷”。

　　一位刚从深圳、广州等地考察归来的南京某开发公司销售总监表示，南京房价并未经历过像深圳、广州一样的暴涨，所以暴跌的可能性不大，接下来的一段时间，受需求减少及大环境的影响，南京楼市打折促销力度肯定会加大，但整个市场会否有大的波动仍有待观察。