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电商“二选一”愈演愈烈,大牌代工厂们能助拼多多“破局”吗?

2019-12-10 20:26:02

来源:大众网·海报新闻 作者:孙杰

    大众网·海报新闻潍坊12月10日讯(记者 孙杰)近10年来,从来没有哪个时期的电商市场,会像今年的电商市场这么热闹。随着电商“二选一”之争日趋白热化,过去京东、阿里的“二人转”正式变成了和拼多多的“三国杀”。在遭“二选一”围困和下沉市场被蚕食的情况下,拼多多却在以往并不擅长的品牌上,走出一条新路。

    拼多多的“野心”:将大牌代工厂打造为下一个“大牌”?

    如果说过去几年拼多多一直一帆风顺,2019年,以阿里为首的电商巨头们终于意识到了拼多多的“威胁”。随着淘宝“聚划算”的改版和京东“京喜”的上线,原本深耕低线市场的拼多多,遇到了强劲的竞争对手。而随后曝出的品牌商家入驻电商平台必须“二选一”,让拼多多的品牌战略刚起步就遇到了坎坷。

    选择游击战略,拼多多并未选择与竞争对手们硬抗,而是和刚成立时“农村包围城市”的战略相似,选择迂回路线,与那些质量过硬、品牌存在度却较低的大牌代工厂合作,根据大数据设计出定制化的新产品。

    2018年12月,拼多多在深圳发起了“新品牌计划”。按照拼多多对外的说法,“新品牌计划”是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,根据计划,拼多多将扶持1000家各行业工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求,培育新品牌。

    大众网·海报新闻记者注意到,“新品牌计划”里不乏孚日、丝飘、三禾、家卫士……这样为诸多奢侈品牌和一线大牌代工,但本身知名度又不是那么高的企业。以孚日为例,爱马仕、香奈儿等奢侈品牌都是他们的客户。

    经过一年的培育,拼多多的“新品牌计划”也取得了不俗的成绩。在潍坊高密市12月10日举行的“新消费 新制造”产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会上,拼多多家纺行业负责人说,截止到9月30日,已有85家企业被吸纳进“新品牌计划”,超过800家自主品牌企业报名参加计划,累积推出超过1800款定制产品,订单量超过7000万单。

    丝飘纸业董事长钮广兰在接受媒体采访时曾表示,“丝飘紧跟拼多多,仅用3年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌,可以说是同步共振。”

    “新品牌计划”带来的红利也让高密这样在孚日集团等企业带动下,已经形成家居行业特色产业带的城市看到了商机。高密市市长王文琦在大会发言中表示,和拼多多的合作,有利于高密企业优质产品的下沉,也有利于企业供应链的重塑。

    

    “新品牌计划”所代表的C2M会是下一个风口吗?

    刚刚过去的“双11”,一个叫做C2M(企业根据用户需求来反向定制)的名词火了。不管是阿里,还是京东都在向C2M转型。在前段时间举行的2019京东全球科技探索者大会上,京东零售集团CEO徐雷以“一瓶洗发水的小例子”讲述了C2M反向定制的窍门。京东与联合利华合作开发的一款针对运动后快速去油需求的运动专研系列洗发露,8月上线,11.11销量环比就增长了58倍。

    而在复旦大学产业与区域研究中心主任范剑勇看来,拼多多的“新品牌计划”其实就是基于C2M,演变出的一种新说法。简单来说,C2M其实就是根据消费者的消费行为,来找到爆款的品类与特征,指导厂家进行针对性的生产,同时发择规模经济优势,降低商品单价,打出口碑,形成品牌,占领国内消费市场。

    商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析,拼多多等新电商平台呼应新型消费需求,以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、“新制造”指数等概念,帮助传统企业进行生产调整,让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。

    这种优质价廉的产品也越来越受到用户的青睐。以家居行业为例,拼多多统计数据显示,家居行业中全屋定制的涨幅最高,今年1-9月的销量是去年同期的45倍。12月9日,孚日在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是大增3816%。

    尝到了品牌计划的甜头,孚日也决定扩大国内市场规模。在今天的会上,孚日集团有限公司总经理吴明凤说,今后孚日产品内外销比例将由过去的二八分变为五五开。

    谁的C2M策略的算法领先,谁就有可能从电商“三国杀”中破局。拼多多家纺行业负责人说,拼多多已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

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电商“二选一”愈演愈烈,大牌代工厂们能助拼多多“破局”吗?

2019年12月10日 20:26 来源:大众网·海报新闻

    大众网·海报新闻潍坊12月10日讯(记者 孙杰)近10年来,从来没有哪个时期的电商市场,会像今年的电商市场这么热闹。随着电商“二选一”之争日趋白热化,过去京东、阿里的“二人转”正式变成了和拼多多的“三国杀”。在遭“二选一”围困和下沉市场被蚕食的情况下,拼多多却在以往并不擅长的品牌上,走出一条新路。

    拼多多的“野心”:将大牌代工厂打造为下一个“大牌”?

    如果说过去几年拼多多一直一帆风顺,2019年,以阿里为首的电商巨头们终于意识到了拼多多的“威胁”。随着淘宝“聚划算”的改版和京东“京喜”的上线,原本深耕低线市场的拼多多,遇到了强劲的竞争对手。而随后曝出的品牌商家入驻电商平台必须“二选一”,让拼多多的品牌战略刚起步就遇到了坎坷。

    选择游击战略,拼多多并未选择与竞争对手们硬抗,而是和刚成立时“农村包围城市”的战略相似,选择迂回路线,与那些质量过硬、品牌存在度却较低的大牌代工厂合作,根据大数据设计出定制化的新产品。

    2018年12月,拼多多在深圳发起了“新品牌计划”。按照拼多多对外的说法,“新品牌计划”是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,根据计划,拼多多将扶持1000家各行业工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求,培育新品牌。

    大众网·海报新闻记者注意到,“新品牌计划”里不乏孚日、丝飘、三禾、家卫士……这样为诸多奢侈品牌和一线大牌代工,但本身知名度又不是那么高的企业。以孚日为例,爱马仕、香奈儿等奢侈品牌都是他们的客户。

    经过一年的培育,拼多多的“新品牌计划”也取得了不俗的成绩。在潍坊高密市12月10日举行的“新消费 新制造”产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会上,拼多多家纺行业负责人说,截止到9月30日,已有85家企业被吸纳进“新品牌计划”,超过800家自主品牌企业报名参加计划,累积推出超过1800款定制产品,订单量超过7000万单。

    丝飘纸业董事长钮广兰在接受媒体采访时曾表示,“丝飘紧跟拼多多,仅用3年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌,可以说是同步共振。”

    “新品牌计划”带来的红利也让高密这样在孚日集团等企业带动下,已经形成家居行业特色产业带的城市看到了商机。高密市市长王文琦在大会发言中表示,和拼多多的合作,有利于高密企业优质产品的下沉,也有利于企业供应链的重塑。

    

    “新品牌计划”所代表的C2M会是下一个风口吗?

    刚刚过去的“双11”,一个叫做C2M(企业根据用户需求来反向定制)的名词火了。不管是阿里,还是京东都在向C2M转型。在前段时间举行的2019京东全球科技探索者大会上,京东零售集团CEO徐雷以“一瓶洗发水的小例子”讲述了C2M反向定制的窍门。京东与联合利华合作开发的一款针对运动后快速去油需求的运动专研系列洗发露,8月上线,11.11销量环比就增长了58倍。

    而在复旦大学产业与区域研究中心主任范剑勇看来,拼多多的“新品牌计划”其实就是基于C2M,演变出的一种新说法。简单来说,C2M其实就是根据消费者的消费行为,来找到爆款的品类与特征,指导厂家进行针对性的生产,同时发择规模经济优势,降低商品单价,打出口碑,形成品牌,占领国内消费市场。

    商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析,拼多多等新电商平台呼应新型消费需求,以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、“新制造”指数等概念,帮助传统企业进行生产调整,让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。

    这种优质价廉的产品也越来越受到用户的青睐。以家居行业为例,拼多多统计数据显示,家居行业中全屋定制的涨幅最高,今年1-9月的销量是去年同期的45倍。12月9日,孚日在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是大增3816%。

    尝到了品牌计划的甜头,孚日也决定扩大国内市场规模。在今天的会上,孚日集团有限公司总经理吴明凤说,今后孚日产品内外销比例将由过去的二八分变为五五开。

    谁的C2M策略的算法领先,谁就有可能从电商“三国杀”中破局。拼多多家纺行业负责人说,拼多多已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。