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南方日报:解决滞销还是得发展电商

2018-10-24 09:07:29

来源:南方日报 作者:扶 青

    “眼看石榴产量一年比一年高,村子名气一年比一年大,但是石榴的销售却成难倒村民的一大难题。家里剩余上万余斤石榴,急急急!”看到安徽淮北烈山区榴园村村民的留言后,当地商务局马上行动起来,通过农超对接,在市里开辟了销售的绿色通道。同时,淮北当地的媒体也进行了广泛宣传,榴园村合作社联系了多家石榴中介企业到村里洽谈收购事宜,不过几天时间,村里的石榴滞销问题就解决了。

    这起事件中,当地政府急群众之所急、想群众之所想,主动介入并有所作为,值得点赞。然而,农产品销售本质是市场行为,不能总是想着向政府伸手,也不能总是等着爱心人士帮扶。一段时间以来,“果农卖不出荔枝当场踩烂”“菠萝跌到5分钱一斤无人问津”等农产品滞销事件时有发生,网络上还有不少店铺滥用一张老果农的照片,大搞“帮帮我们吧”的悲情营销等,都多多少少反映了这种倾向。对此,应该强调爱心和善举的伟大,但每一次滞销事件的发生,都提醒我们要更加重视农产品“走出去”的困境,有针对性地建立常态化解决机制。目前来看,得益于网络技术驱动、购物方式转变、消费转型升级,农产品需求和供给之间有了更多对接的可能性,我们完全有能力解决好相当一部分滞销难题。

    农产品滞销,说到底是销售渠道太单一。在互联网电商出现以前,农产品的上行渠道主要是下乡收购,也就是“生产者→产地批发市场→销地批发商→农贸市场→消费者”的模式,批发商处于信息中介地位,具有高度议价权,可以对果农实施压价,特别是生产地相对分散的情况下,果农往往只有一个批发商可选,滞销的可能性比较大。而在减少流通批发环节方面,电商有着天然的优势,它是“生产者→消费者”的直连模式,可以规避长渠道链条中的额外成本,更好地为农民们创造价值。事实证明,许多农产品卖不出去不是因为不受欢迎,而只是缺乏足够的上行渠道。有机构估计,农产品电商未来是万亿级市场规模,要让农产品“走出去”,最终落到农民的钱袋子里,不仅要“种得好”,更要“卖得好”。

    年初《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》提出,应该重点解决农产品销售中的突出问题。具体来看,有哪些问题?首先,农村电商的发展还远远不够。对部分偏远贫困的乡村而言,交通问题还没有得到有效解决,电子商务的普及面临严峻挑战,即使是相对富裕的乡村,电商网点和物流体系依然面临较大不足,特别是对生鲜农产品而言,仓储保管系统不完善、冷链物流基础设施薄弱等都不容忽视。其次,农产品的产业融合力度不够,比如说许多农产品忽略了对地方产业与特色资源的利用,缺乏个性,导致品牌打不响;有的缺少对农产品进行精加工、再创造,导致产业延伸不足。让更多农产品“走出去”,要充分考虑这两点,聚焦于扩充上行渠道,并着眼于未来,充分提升农产品的竞争力。

    应该看到,农产品电商作为乡村新经济的重要构件,不仅是推动城乡农产品信息互联互通、解决农产品销售困难的重要途径,也是农民就地创业就业的重要选择、实现乡村产业兴旺的重要引擎。就以上多方面的影响而言,解决农产品滞销问题,目前最紧要的,还是大力发展农村电商。

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南方日报:解决滞销还是得发展电商

2018年10月24日 09:07 来源:南方日报

    “眼看石榴产量一年比一年高,村子名气一年比一年大,但是石榴的销售却成难倒村民的一大难题。家里剩余上万余斤石榴,急急急!”看到安徽淮北烈山区榴园村村民的留言后,当地商务局马上行动起来,通过农超对接,在市里开辟了销售的绿色通道。同时,淮北当地的媒体也进行了广泛宣传,榴园村合作社联系了多家石榴中介企业到村里洽谈收购事宜,不过几天时间,村里的石榴滞销问题就解决了。

    这起事件中,当地政府急群众之所急、想群众之所想,主动介入并有所作为,值得点赞。然而,农产品销售本质是市场行为,不能总是想着向政府伸手,也不能总是等着爱心人士帮扶。一段时间以来,“果农卖不出荔枝当场踩烂”“菠萝跌到5分钱一斤无人问津”等农产品滞销事件时有发生,网络上还有不少店铺滥用一张老果农的照片,大搞“帮帮我们吧”的悲情营销等,都多多少少反映了这种倾向。对此,应该强调爱心和善举的伟大,但每一次滞销事件的发生,都提醒我们要更加重视农产品“走出去”的困境,有针对性地建立常态化解决机制。目前来看,得益于网络技术驱动、购物方式转变、消费转型升级,农产品需求和供给之间有了更多对接的可能性,我们完全有能力解决好相当一部分滞销难题。

    农产品滞销,说到底是销售渠道太单一。在互联网电商出现以前,农产品的上行渠道主要是下乡收购,也就是“生产者→产地批发市场→销地批发商→农贸市场→消费者”的模式,批发商处于信息中介地位,具有高度议价权,可以对果农实施压价,特别是生产地相对分散的情况下,果农往往只有一个批发商可选,滞销的可能性比较大。而在减少流通批发环节方面,电商有着天然的优势,它是“生产者→消费者”的直连模式,可以规避长渠道链条中的额外成本,更好地为农民们创造价值。事实证明,许多农产品卖不出去不是因为不受欢迎,而只是缺乏足够的上行渠道。有机构估计,农产品电商未来是万亿级市场规模,要让农产品“走出去”,最终落到农民的钱袋子里,不仅要“种得好”,更要“卖得好”。

    年初《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》提出,应该重点解决农产品销售中的突出问题。具体来看,有哪些问题?首先,农村电商的发展还远远不够。对部分偏远贫困的乡村而言,交通问题还没有得到有效解决,电子商务的普及面临严峻挑战,即使是相对富裕的乡村,电商网点和物流体系依然面临较大不足,特别是对生鲜农产品而言,仓储保管系统不完善、冷链物流基础设施薄弱等都不容忽视。其次,农产品的产业融合力度不够,比如说许多农产品忽略了对地方产业与特色资源的利用,缺乏个性,导致品牌打不响;有的缺少对农产品进行精加工、再创造,导致产业延伸不足。让更多农产品“走出去”,要充分考虑这两点,聚焦于扩充上行渠道,并着眼于未来,充分提升农产品的竞争力。

    应该看到,农产品电商作为乡村新经济的重要构件,不仅是推动城乡农产品信息互联互通、解决农产品销售困难的重要途径,也是农民就地创业就业的重要选择、实现乡村产业兴旺的重要引擎。就以上多方面的影响而言,解决农产品滞销问题,目前最紧要的,还是大力发展农村电商。