长虹受骗的教训 选稿:上官贤  来源:东方网   作者:景蔚   　 2005年1月11日 10:01    长虹是中国电视机行业的领军企业，较长时间来在国产电视机出口方面独占鳌头。最近，长虹在国际市场上涉嫌被骗40亿元。一车车满载长虹彩电的集装箱运出去，得到的不是外汇，而是被告知“有质量问题”或“货没有收到”而拒绝支付货款。长虹不得不诉诸法律，告上法庭。经警方侦察，美籍华人、美国阿佩克斯公司（APEX）董事长季龙粉涉嫌诈骗在深圳被拘留。    中国的头号电视机出口商竟然栽在季龙粉的手里，教训是深刻的。    季龙粉是何许人也？季龙粉是自费赴美留学人员，以后定居美国，在加州搞电视机和DVD销售，发了起来，其赚钱的手法并不高明，据有关报道揭露，他主要是用低价竞争和赊销的方式混迹于江湖。一台阿佩克斯销售的DVD在澳尔玛超市店的价格只有39美元。季龙粉因为常常玩弄的赊销方式，先千方百计拿实货，再千方百计拖延付款，有时资金兜不转，就赖帐，于是像长虹这样的公司就吃亏了。季龙粉还有重要的毛病是不讲知识产权的保护，有钱就什么都干，甚至铤而走险。其实，稍作了解，这位季兄的劣迹国内早有所闻，上海工业投资有限公司、天津的天大天财以及宏图高科等大公司都吃过季龙粉的亏。     那么，长虹这样的大公司为什么还置若罔闻呢？我估计，还是一种利益趋使的无形力量在促使他们这样在做。    现在，中国对外开放的步伐很大，从“引进来”，发展到“走出去”。“走出去”的主要方式还是商品的大量出口。我国的出口额超过了进口额，处于顺差的地位。大量中国制造品出现在各国的商场的货架上。由于中国的劳动力价格比较低，中国的劳动者勤劳聪明，做的商品真是价廉物美。可是中国制造品在别人的地盘上销售，就有同行的竞争，还有国际“游戏规则”的约束。所以，要在世界的市场上驰骋，第一个本领就是要懂得“游戏规则”，懂得运用“游戏规则”发展自己，保护自己。现在国际上的有些商人利用中国产品的“价廉物美”，不顾国际“游戏规则”的规定，在经销中国商品时为所欲为，结果发生了贸易纠纷，反而却把脏水泼向中国的企业。譬如，长虹与季龙粉打交道，美国的不少人认为“长虹有低价倾销的嫌疑”。    更值得警觉的是，如今国际上有些人又提出“中国威胁”论，这个“威胁”主要指争夺了别人的市场。温州生产的鞋子，比西班牙的同等质量的皮鞋要便宜四五十欧元，西班牙的同行怎么也竞争不过温州人，只能采取极端的方式，放火烧了温州人在当地的工厂。参与经济全球化的过程，是中国改革开放发展到一定阶段的成果，也是改革开放继续发展的必要。而要融入世界，就要有“游戏规则”意识。这里，我们所说的“懂得游戏规则”，起码有这样几条：一是不能从自己产值指标越高越好的角度出发做出口贸易，以致用过低的价格竞争，没有利润收益。据报道，长虹就是为了扩大国际市场的占有份额，不惜做亏也干。二是寻找有信誉的公司进行交易，不能看对方有“打开局面的本事”，不考虑这个本事是“正路的本事”还是“歪路的本事”。三是注意知识产权的保护。     季龙粉一案还在审查之中，我们关心的不是季龙粉会得到什么样的惩罚，而是长虹这样的中国著名大集团公司今后在国际市场竞争中，如何驾驭市场经济的规律，将自己发展得更好，更健康。