留下NBA的产业理念 选稿:上官贤  来源:东方网   作者:闻纪之   　 2004年10月20日 9:18 　　 　　NBA来了，又走了。它的比赛，连同所有活动，都是那么完美而紧凑。赞叹之余，就看着“它轻轻的走，犹如轻轻的来”，就完了？是不是该留下什么才好呢？ 　　见贤思齐，理所当然的，我们可以经常回味、琢磨人家的漂亮的球艺。大牌明星没有架子，亲和力强，这一条也得留下。还有呢？读过阎小娴的《球迷·赞助商·自我宣传——NBA走俏中国有其深层原因》，我想到还必须来努力“留下”的是产业化的理念。 　　我们的体育模式离产业化，远乎哉。导致的结果，是捉襟见肘，穷乎哉。什么事情都得有物质基础，一穷酸，就难办了。记得高东海写过《夺得起金牌养不起冠军》的文章，言及若干经济实力有差距却又是金牌大户的省市，如何面临“快乐的烦恼”，因为他们实在难有能力对冠军们“一包到底”。人家兄弟省市发给众冠军多少多少奖励，你够不上，差一大截，尴尬吗。以辽宁为例,2003年的一次统计结果显示,辽宁省体院当时已有世界冠军50人,亚洲冠军115人,全国冠军1159人,是名副其实的“金牌工厂”。但相应待遇呢？体院为冠军们盖的冠军楼,已经由刚开始的一座变成了几座,还是无法满足越来越多的冠军的需求。 　　什么都向财政拨款等、靠、要，毕竟靠不住。为了培养冠军，国家所费甚巨，从教练到科研人员到出国交流训练等等，据估算打造一块金牌平均总需几百万元的。再要由国家给每个成功的健儿都高福利，怎么受得了？长久之计，在于想方设法引导民间资金投资于体育事业,并让他们从中受益。 　　看看人家NBA吧。这“想方设法”，他们做得太妙。阎小娴的文章说到两条—— 　　1、抓住球迷。各俱乐部都拥有一批固定的赛季套票购买者，这些老球迷不仅可以享受球票折扣、球队纪念品折扣、免费晚餐，有时甚至还能获得与大牌球星一起吃饭的良机。NBA通过读书成才等系列活动，让大球星与小球迷交流，意在在发展下一代的篮球迷。他们还不断接纳外籍球星以吸引国际球迷。比如姚明“小巨人”加入火箭后，中国的NBA球迷人数骤增。又如在中国季前赛开打前，国王与刘炜签下意向性合同，无疑有利于中国赛上争取更好的市场回报。 　　2、拉紧赞助商。赛场内外张贴出赞助商的大幅广告。在拉拉队煽动起来的全场火热氛围下，吉祥物在观众中弄些搞笑节目，或是忙着在人群中分发小礼品——巧妙的是，小礼品上往往印上了赞助商的广告，比如发给观众的充气棒上，就印了不少广告。每个助兴活动，要么直接以赞助商公司的名称来命名，要么就是向活动中获奖的人颁发赞助商的产品。 　　具体办法该学，更需拿来的是人家的产业化理念。理念不是金钱，但理念改变人，人就会改变生活。明乎此，就不必整天对着人家NBA球星满盆满钵的美金，顾影自怜什么“夺得起金牌养不起冠军”了吧。