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红娘自曝问题婚介内幕:条件好的客户用来钓鱼
2006年8月3日 10:31
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  本周一,钱江晚报刊登了《谁在给红娘抹黑》一文。几天来,本报的这一报道引起了广大读者的强烈共鸣,不断有读者给钱江晚报记者打来电话,讲述他们曾经在黑婚介上当受骗的经历。

  昨天,一名曾经在钱江晚报记者暗访过的那家大婚介公司当过红娘的陈女士来到本报编辑部,说是要自曝她在这家婚介公司当红娘时的一段经历。“不说出来真是对不住自己的良心啊!”她说。

  “见面
的男女,红娘往往不是根据各自的需求来安排的,恰恰相反,大多是门不当户不对的。”

  好的“资源”要用来“钓鱼”

  我在那里当了近两个月的红娘。刚去时,我想,当红娘嘛,就是要以给人家介绍成功为目的的。所以,我一心想做点好事,希望有情人终成眷属。

  我印象特别深的是,有一名28岁的南京小伙子,在杭州创业多年,人也长得挺帅气,有自己的车,各方面条件都不错。他说,他最大的心愿就是能找到一个温柔、善良、体贴人的女孩。一旦找到意中人,他就马上买房子,结婚。

  我想到了一名女孩。她是部队的文艺兵,人挺漂亮,温柔,善良,各方面条件都跟这个男孩子挺般配的。于是,我打算安排他们俩见个面。这时,一名“资深”红娘告诉我,你怎么这么傻啊,这个小伙子条件不错,是我们难得的优秀资源。你就这样轻易地让他们俩见面,他们俩如果一见钟情了,你不就少了一个可以利用的资源了吗?所以啊,你可以用这个小伙子的资料来作广告,吸引更多的人入会。这样,你的业绩也就会很快上去的。

  我这才明白,好的资源,是要用来“钓鱼”的,利用这些资源,让更多的人“上勾”。红娘的职责,其实不是让会员派对成功,而仅仅是安排一男一女见面而已。见面的男女,我们红娘往往不是根据各自的需求来安排的,恰恰相反,大多是门不当户不对的。这样安排,成功的概率当然微乎其微。因为对方找对象成功与否,跟红娘的收入是没有多大关系的。只要拉进了会员,收进了钱,红娘就可以按钱的多少拿不同的提成。

  这样的所谓婚介公司,简直是对“红娘”这个称呼的玷污啊!我做了快两个月,就没有再做下去了。这样做实在是缺德,根本不是在做善事,而是在做坏事。

  在我离开前,我跟一个比较要好的红娘说,你最好能把那个南京的小伙子介绍给那个部队的文艺兵,他们俩成功的概率是比较大的。后来,那个同事按照我说的做了。他们俩果然成功了,现在都准备结婚了。

  当初,如果不是那个“资深”红娘从中干扰,他们俩早就可以好上了,为什么一定要让他们走那么多弯路呢?

  “一些小婚介所往往会雇用婚托。一般只要男女各有两个婚托就够了,一个年轻的,未婚;一个中年的,离异。”

  广告多为夸大其辞

  “企业老总,年收入上百万元,有车有房……”“海归博士,英俊潇洒,年收入数十万元,气质好,有房有车,诚觅意中人……”这样吸引人的征婚广告,随处可见。婚介所要吸引人入会,最主要的就是靠广告宣传。你们看看婚介广告就会发现,大多数广告宣传的,都是各方面条件很好的人。其实,这些广告多数是吹牛的,夸大其辞的目的,就是吸引更多的人入会。

  现在,杭城的一些小婚介公司不是采取会员制,而是见一个算一个。他们往往会雇用婚托。一家小婚介只要男女各有两个婚托就够了,一个年轻的,未婚;一个中年的,离异。因为找对象的人,就是两种人,一是未婚的,一是离婚或丧偶的。见一个人需要交200元至300元,其中婚托可以拿到50元。

  但大的婚介公司一般没有婚托。他们知道,雇用婚托,一旦被发现,是很砸牌子的。大婚介公司主要就是靠广告。有的会员资料上了报纸的广告,他本人或许还不知道。因为,广告上登的,都是代号,不可能登真实名字的。

  这些广告宣传中,很多是拔高了的。你也许要问,一旦双方见了面,发现资料与实际不符合,怎么办?他们有的是办法。“你们资料上不是写他年收入有15万元吗?怎么他自己说只有5万元啊?”如果有人提出类似这样的疑问,红娘会跟你解释说,他可能对你不满意吧,所以故意把收入说低了。

  入会后,红娘会给你看其他会员的资料。但这些资料也有很多造假的地方。因为,会员在入会时填写的资料,一般也是经过红娘点拨的。这一点你们在暗访时也遇到了。

  “公司对红娘的考核,主要是看她拉进的钱多少。只要能把会员拉进来,能产生经济效益,就能当红娘。”

  当红娘经验不重要

  一般人总以为,婚介所的红娘,总是在这方面有一定经验的人。其实错了。婚介所的红娘,是经常在流动的。她们大多文化程度不高,但都特别能说会道。公司对红娘的考核,也主要是看她拉进的钱多少。

  红娘的收入是底薪加提成。我们那家公司的底薪是700元至800元。每拉进一万元,可以提成3%,拉进1.5万元,可以提成5%,拉的钱越多,提成越高。去年,这家婚介公司生意好得不得了,仅5月份一个月就有40万元拉进来,扣除工资水电费房租费等各类开销,老板净赚了30万元,钱来得真快啊。

  正因为婚介公司来钱快,又没有什么风险,所以,不少婚介公司的员工,在做了几年红娘后,又自己出去开办一个婚介公司。

  “大多数人发现自己上当了,也只能哑巴吃黄连。因为受传统观念的影响,他们总担心自己上婚介所征婚的事被人知道,受人耻笑。”多数会员哑巴吃黄连

  在你入会后的一两个月内,红娘也会经常给你介绍人见面的。由于大多为乱点鸳鸯谱,一般人在经历过一两个月的见面后,都会不再抱希望。而红娘也开始慢慢把你晾一边。

  大多数人发现自己上当了,也只能哑巴吃黄连,不敢去投诉。因为受传统观念的影响,他们总担心自己上婚介所征婚的事被人知道,受人耻笑。再说,婚介公司也的确给你安排过见面,是你自己看不上别人,或者别人看不上你,你能说婚介公司什么不好呢?你说它骗人,有什么证据呢?只有遇上个别较真的,经常到婚介公司来要求退钱,或者投诉到工商部门去了,她们才不得不退费。

  “万松书院这样的公益相亲活动出现后,婚介所的日子开始不好过了。”

  会员分等级,是蒙人的

  婚介所的会员分成好几等,这也是骗人的。根本没有这回事。交2000元和交5000元的会员,其实享受到的待遇是一样的。因为,在管理上,婚介公司往往不可能那么细,不管哪一档次,都放在一起,资源共享。只是,你交了5000元,心理上感觉可能会与交了2000元的不一样,仅此而已。

  我做了近两个月,业绩排在前五名,但一对都没有介绍成功。良心上过不去啊,所以,我决定不干了!

  从去年开始,万松书院这样的公益相亲活动出现后,婚介所的日子也不好过了。越来越多的人认识到,万松书院这种只收门票的方式,才是比较合理,比较科学的交友方式。

  “杭州第一红娘”有话要说——当红娘,一定要真实

  杭州人对许海根大多不陌生。1984年,同单位的一个大龄青年为找不到对象郁郁寡欢,当时身为工会主席的许海根热心帮忙登报纸、打电话,结果引来了100多封回信,小伙子很快找到了“另一半”。没想到这事一传十,十传百,单位里的100多个大龄青年都找到了他。后来,许海根干脆在中山北路的住处办起了“红娘墙门”,坚持义务为大龄青年牵线搭桥。

  20多年来,许海根共使3300多对有情人终成眷属,人称“杭州第一红娘”。去年,已淡出婚介多年的许海根再度出山,在杭州武林路上开办了一家以他名字命名的“许海根婚介所”。

  许海根今年已79岁了,但谈起当“月老”的这20多年经验,他依然思路清晰:“红娘的素质很重要,不然不可能介绍成功的。一要讲究门当户对,两人的文化层次,性格,气质,爱好,身高等都要般配,这就要红娘来把握了;二是要真实,不要吹得天花乱坠的,哪里来的那么多老板、总裁、富翁征婚啊,大多数征婚的人,都还是普通人嘛。另外,现在市场经济,红娘收一定的费用是合理的。但是,不能收得太高,动不动就几千几万的,不行。我们收费分680元和380元两个档次,前者是终身制的,后者是一年的。收了钱,就要负责,不能应付了事。”

  许海根还讲到,针对现在社会上婚介公司越开越多的情况,迫切需要有一个主管部门来加强管理。他也对万松书院这种相亲方式提了自己的看法,认为万松书院这种交友方式有它的好处,但要进一步加强管理,不能随便什么人都可以来相亲,要先检查相关证件,身份证,学历证,户口簿等,都要带来,进行登记。不然,很可能给那些不安好心的人钻了空子。


选稿:实习生 陈磊    来源:浙江在线-钱江晚报    
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