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大学生毕业后开始收废品 立志要做"破烂王"
2006年9月21日 10:46
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图片说明:收购站已经是培训基地了

    东方网9月21日消息:三个大学生毕业后一头钻
进废品堆,要做破烂王,而且还雄心勃勃地要把收破烂这个事业做大做强。是别无选择,还是少年壮志?沈阳于洪区大方士村的卓创收购站的办公室内,悬挂着三个人的口号:做行业先锋,树回收典范。收购站的法人代表吴明煊说,这是他们的理想,他们要通过自己的努力和奋斗,让人们重新看待这个行业。

  吴明煊是2006年东北大学金融专业的应届本科毕业生,两个合伙人一个叫吕明江,一个叫王羽,一个是同学,一个是室友。三个人性格各异,却是铁杆朋友,他们聚在一起,要圆自己的创业梦。   

  这个行业   

  吴明煊说,今年4月份,曾在沈阳市委组织部高级经营人才管理中心实习过几个月,在签合同时,他却选择了人们眼中“实在不行了”才从事的职业。   

  做这行的想法是吴明煊先想出来的,然后他把自己的想法和吕明江、王羽说了,两个朋友都支持。随后两年,他们一面搜集这个行业的相关资料,一面调查沈阳这个行业的现状。经过考察,他们发现这个行业“很有赚头”。据悉,沈阳市的废品收购从业人员的月平均收入可达1500元到2000元,这个数字要比沈阳市民的平均月收入高数百元。吴明煊坦率地说,作为金融专业的学生,他选择这个行业,是算过经济账的,不完全是凭头脑发热“作秀”。   

  吴明煊是大连人,父母从医,面对儿子的选择,两个老人选择了尊重和支持。“那辆车就是爸妈给我买的,他们希望我做好自己的事业,创出自己的天地。现在我们三个人都有驾照。”吴明煊指着院子里的一辆灰色中华轿车说。在轿车旁停着辆白色的面包车,吕明江说是他家借给公司拉废品等公事用的。面对三个年轻人的选择,三个家庭都选择了全力支持。   

  7月20日,怀揣着家人的10万元启动资金,名为卓创的废品公司正式注册。为节约资金,租用的700平方米库房以及办公室,是三个人自己装修的,王羽因为喷漆,还摔成了骨折。9月9日,卓创公司正式开业。  

  给自己立的规矩   

  一仓库的废品,办公室里有一张写字台,几把椅子,二楼卧室里有土炕,院子里的这些东西就是公司的全部。   

  “别看我们现在每天收废品、卖废品,但总有一天,我们会把我们的企业做大,所以从创业的第一天起,我们就严格地按优秀企业的管理模式来要求自己。”吴明煊说。为了让废品收购站立住脚,发展起来,他们给自己立了许多规矩。   

  “最重要的就是诚信”,王羽说这个行业有许多约定俗成的不良的东西,比如,以卖废铁的为例,流动收购的他们大都在好铁里面夹杂着破铁来卖,然后收购站再把买到的次品卖到铁行去;还有的就是收购时在秤砣上做文章,“你想铁行收购铁才每公斤1.6元,有的收购站就按1.6元收,他不在秤上做手脚,赚什么钱。”所以,他们入到这行后,就严格要求自己,坚决不做这些影响名声的事情,而要从长远着手。因为做生意实诚,他们现在和几个厂家都建立了良好的合作联系。  

  而面对以次充好的流动收购人员,他们却选择了第二条规矩,就是要微笑服务,“这些人也都挺不容易的,他们面对的是生存而不是生活,而且从事这行时间长了也油了,看到他们以次充好,我们就笑呵呵地点点他,然后以正品的价格收购,两三次后,他们就不好意思再这样做了。”王羽说。   

  “别小看这行,学问大了。”吕明江说,现在他们只做报纸和金属收购,因为和一个老师傅学了这两样的门道,虽然基本出师了,但在一些金属鉴别上,还是欠火候,所以还是能收到一些赝品和次品。

  三个年轻人在收卖废品的过程中,如饥似渴地学习,这些知识是书本中没有的,除了学习,每天他们要不停地对废品进行整理、分类、销售,要出外谈业务,常常忙到午夜,但躺在简陋的床上,他们的眼睛依旧闪闪发光,他们知道,“看似在做些大学生不应做的事情,但只有从基础做起,才能在竞争中胜出。”   

  会员卡、深加工以及培训   

  “诚信和微笑虽然是企业发展的必需,但也是常规的打法,只有拥有自己的特色,才能脱颖而出。”吴明煊说,现在他们率先在沈阳的废品回收行里,实行了会员制,“现在一共有48名会员,一元一分,每月进行统计,积累到一定的交易额,就给相应的优惠或是奖励。”会员制,不仅可以刺激流动收购人员的积极性,而且可以掌握他们的情况,因为在会员卡上要登记姓名、籍贯等。“这大学生就是不一样,不仅价格公道,还热心肠。”来自河南的谢贺兵说。他说,头一次听说卖废品也可以积分,所以成为会员后,就再没去过别人家。   

  吴明煊说,会员制只是自己为完成近期目标而采取的措施,他的中期和远期目标是选准目标做再生资源的深加工,并建立一种模式,即流动收购车队和固定回收亭结合,统一管理、规范这个行业。“统一”包括统一培训、统一编制、统一标志、统一着装、统一计量工具、统一收购范围、统一收购价格等。他说,当然这一切都需要政府有关部门的支持。他说,这些想法并非空穴来风,在北京等地已经有了比较成型的模式。  

  他说,再生资源的利用上,沈阳没有什么成功经验,回收率低,资源浪费严重,技术落后。他马上就要到乌鲁木齐去学习塑料类的再加工,他说,现在再加工这块市场主要是南方在做,他们把北方的废品拉回去加工,再送回北方,一来一走,价格可是天壤之别。他说看过一个相关统计,沈阳市场约有80%-90%的再生资源流动到外地。  

  他说,为提高流动收购人员的素质,“我们和沈阳市再生资源办公室达成协议,在我们这儿成立流动收购人员培训基地,由他们定期举行培训,培训内容包括行业知识等,希望通过潜移默化的教育,能够重新树立行业形象。


选稿:谢婧    来源:辽宁日报  作者:王昕  
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