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网络造星产业内幕调查:炒红天仙妹妹只花几千元
2006年11月14日 07:43
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  现在的尔玛依娜,在外出时,和其他明星一样,戴着长舌的休闲帽,压得很低。但一年前,她就像山间最随意的风景。

  改变她命运的一天是2005年8月6日。这一天,四川阿坝州理县羌族姑娘尔玛依娜坐在门前公路边发呆。她生活的地方高山连绵,岷江河从她家门前流过。一个刚满20岁的姑娘,她的思绪可以越过高山和河水,飘到很远的地方。

  一个陌生的中年男人,将一辆越野车停在她家门前
,准备给水箱加水。当他下车时,转身看见穿着羌族传统上衣的尔玛依娜,他惊叹,坐在眼前的是一个“天然美丽的女孩”。于是,这个喜欢旅游和摄影的男人走了过来。

  “我给你拍照吧,好不好?”他试探着问。

  “可以啊,但是你要把照片寄给我。”尔玛依娜爽快地答道。

  第二天晚上,这个男人在某网站汽车论坛发出了这组照片。之后,尔玛依娜被称为天仙妹妹,迅速在各大网络蹿红。

  与天仙妹妹同时被改变命运的,还有这个网名叫“浪兄”的中年男人。他从此变身为网络红人的策划营销专家,经他策划走红的除了天仙妹妹外,还有以真人漫画名动网络的“非常真人”等。在他之后,一个新兴的职业也开始形成——“网络推手”,从字面理解,就是网络明星们身后推动的那只手。

  自2003年“木子美事件”以来,网络渐成为草根们实现“麻雀变凤凰”的梦想天堂,但是天仙妹妹的出现,仍然具有颠覆性意义:在她之前出现的网络红人,旋起旋落,很少有人获取虚拟名声之外的现实利益,如木子美、竹影青瞳、流氓燕等等;在她之后,红人们则有了更明确的目标:进入娱乐圈,成名成星。

  “网络第一推手”的诞生

  当年8月15日,浪兄发帖宣布,要改变尔玛依娜的命运,“用互联网的铁蹄来践踏大山农耕生活,看看她的生活是否为之而改变”

  10月19日上午,浪兄在办公室里上网,关注当天的网络事件。其间,几个人打电话询问,正在网上蹿红的“用别针换别墅”的艾晴晴,是不是他策划的。这一天出版的《成都商报》称,浪兄很可能就是幕后推手。

  “现在很多事情根本不是我策划的,也被人怀疑。”浪兄说。

  他的身侧有一块白板,上面写着从10月17日到10月25日的工作安排,如10月17日,浪兄和嘉华(非常真人成员之一)做星空卫视的访谈节目;10月18日,参加博客VIP会员聚会;10月20日,拿出萱萱(非常真人成员之一)唱片宣传方案等等。

  频繁的事务让这个四十多岁的男人表现出明显的疲惫。而在2005年8月份之前,他如同闲云野鹤,每年用几个月的时间旅游。

  真名叫杨军的浪兄曾是国防大学研究生,毕业后从军,退伍后,于1990年移居瑞士,从事进出口贸易。每年,他回国生活一两个月,探亲和旅游。2000年以来,浪兄混迹于各大中文网站。

  出于习惯,2005年8月7日,浪兄从阿坝州理县回到成都后,将尔玛依娜的图片放到某网站汽车论坛里,配以简单的文字。在他讲述的故事里,尔玛依娜是个初中毕业生,在家务农,每天做很多农活,纳鞋垫、喷洒农药、捡烂苹果等等。

  浪兄配文说:“离开时,感到她依依不舍,不是依依不舍我这个大叔,而是我一走,就像梦也走了,与外面现代文明就中止了联系一样。”

  始料不及的是,该帖一开始就受到了广泛的关注,跟帖纷纭。有人称之为“天仙”,“原生态的美”,“没有经过现代工业的污染”。尔玛依娜的命运更成为网友关心的焦点。

  但也有人质疑她羌族身份的真实性,认为她是浪兄从成都带去的模特。甚至有人搜索出她的旧照片和个人资料:她汉名是“余红艳”,并非初中毕业生,而是中专,原是唐古拉民族艺术团演员,2004年,在四川省群众声乐舞蹈比赛中,以《藏羌铃鼓舞》获三等奖。

  为了维护自己的声誉,浪兄先后五进羌寨,跟踪拍摄尔玛依娜生活,终于还原了一个真实的尔玛依娜。

  汉名“余红艳”的尔玛依娜在初中毕业后,进阿坝州歌舞团学习舞蹈,2年后,成为演员,后进入成都唐古拉民族艺术团。去年3月,由于父亲生病,需人照料,尔玛依娜辞职回家。她的母亲管理果园、喂猪等,她的2个哥哥和1个姐姐,都在成都打工。

  尔玛依娜立即又被网友以孝女的形象赞扬和传播。当年8月15日,浪兄发帖宣布,要改变她的命运,“用互联网的铁蹄来践踏大山农耕生活,看看她的生活是否为之而改变”。

  “他第三次来的时候说,要把我炒红,要继续拍照。我觉得他脑子有问题。”尔玛依娜说,“我家里人也觉得他神神叨叨的,都没有在意。”

  红人背后的痴情粉丝

  正是因为有着大量杨秀宇这样忠实的“纳米”,尔玛依娜的照片和文字在网上广泛传播。随后,传统媒体纷纷跟进。仅一年多时间,天仙妹妹实现的合同经济收入达200多万元

  尔玛依娜辞职回家照顾病父的帖子,感动了杨秀宇。他现年32岁,网名“立2拆4”。2005年8月份,尔玛依娜在网上蹿红之时,他是一家软件公司驻浙江办事处经理,月薪4000多元。

  去年9月26日,其父在吉林老家去世,这个常年漂泊在外的男人,猛然间发现自己没有尽到孝道。在父亲去世后的一个月里,他精神萎靡,难以振作。

  偶然间,他看到了天仙妹妹的帖子,他被感动了。这个曾经还有过失败婚姻的男人,不能接受木子美、流氓燕等网络红人的思想和行为,他觉得自己很传统。他发现天仙妹妹,“几乎具备中国传统女性的所有美德”。

  于是,他带着感情,义务地将天仙妹妹的照片和文字转贴到其他的论坛。那时,天仙妹妹在全国已经有了数目庞大的粉丝,当年10月份,正式成立组织,统称“纳米”。

  去年11月2日,杨秀宇加入“纳米”。在搜狐“2005年新生代偶像评选”中,杨是天仙妹妹的投票英雄连连长,每天向浪兄汇报投票情况,甚至义务地帮助网易做天仙妹妹专题。

  “以前,我沉迷于打游戏,而且级别特别高。”杨开心地说,“而帮助天仙妹妹拉票的过程,就像是一场真实的游戏。”

  去年12月,天仙妹妹在上述两次评选活动中,分获冠、亚军。

  今年元旦,杨作为嘉宾被邀请到上海,和浪兄一起接受某网站的访谈。他们首次见面,浪兄建议他辞去原来的工作,一起为天仙妹妹的事业做些事情。杨开始有些踌躇,后来,当他与天仙妹妹通了一次电话后,毅然辞职。

  “感觉非常好。加上那时候我已有一些存款,没有生存的压力。”杨说。2月份,他来到北京,但是从2月到6月,他未拿分文报酬,自己花费4万元积蓄。

  从7月份开始,杨开始拿薪水,但仅从“非常真人”的收入里拿提成。浪兄和天仙妹妹都曾表示,也要给他提成,但是他拒绝了,“为天仙妹妹做事,我完全是帮助的心态”。

  正是因为有着大量杨秀宇这样忠实的粉丝,尔玛依娜的照片和文字在网上广泛传播。随后,传统媒体纷纷跟进,仅中央电视台便先后9次采访尔玛依娜。

  2005年9月,理县政府聘请她为该县旅游形象代言人,之后,她又代言中国电信阿坝州分公司、索尼爱立信“简·悦”系列手机、“通贵”竹地板等公司和品牌,还担任电影《香巴拉信使》的女主角,并与中国唱片公司签约,首张个人专辑正在制作中。

  浪兄透露,仅一年多的时间,天仙妹妹实现的合同经济收入达200多万元。

  网络造星的启蒙时代

  竹影青瞳遭到了大量的漫骂,但她的文字得到了推广。稍前有木子美,稍后有流氓燕,她们的事件极大鼓舞了中国网民,他们发现,网络是个低成本的造星平台

  因为业务关系,今年初,浪兄和尔玛依娜北上,常驻北京,租了一套3室1厅的房子用于办公,正式雇用杨秀宇和阿峰两名助手。阿峰也是一名铁杆“纳米”,3月份,专程来北京看望尔玛依娜,结果在浪兄的劝说下,辞去河南信阳电信局的公职,加入到浪兄工作室。

  几乎与此同时,因为发布自拍裸照,曾于2004年红透中国互联网的竹影青瞳,只身来到北京,租住于近郊,开始了自由撰稿人的生涯。

  看书、写文章和散步,是她生活的主要内容。她偶尔也看电视、电影,她有几个不稳定的专栏,还匿名投稿。这是她目前唯一的收入。有人曾想做她的出版代理,也有出版社计划给她出书,但她不愿意按照他们的意图修改文章,因此放弃。

  当年,她在发出裸照后,便辞去大学的公职,进公司上班,去年底又辞职。她感觉,自己最适合做自由撰稿人。她喜欢自由、轻松,喜欢在不同的城市里居住。

  从教时,竹影青瞳就常向报刊投稿。她有做文人的梦想,但她觉得靠写文字养活不了自己。她既不愿意写流行而缺乏深度的东西,也不愿意写过于严肃的文章,“那样没有受众,那条路太苦”。

  但是网络改变了她的写作状态。开始,她在网上连载小说,不料,反响很好。之后,她没有再想在报刊上发表文字了,她认为,网络带来的知名度,会使出版商主动找上门来。

  “有些人开始喜欢我,我就想,我不仅文章写得好,而且身材也不错,自己开始虚荣了,想使自己的文字让更多人看到。那时的寂寞,也使自己想被更多的人关注。”竹影青瞳说。

  她对身体有着独特的认识:一个人存在的意义就是发展、实施他的生命能量,而身体就是每个人的生命能量。因此,她要绽放生命,展现身体。

  之后,她遭到了大量的漫骂,但她的文字因此得到了推广,“如果走传统的路子,就不能获得这么多的读者群和这么高知名度。”竹影青瞳说。

  稍前有木子美,稍后有流氓燕,她们相似的离经叛道的思想和行为,在互联网这个自由的世界找到释放的空间。她们因此成为网络红人。

  她们的事件极大地鼓舞了中国网民,他们发现,网络是个低成本的造星平台,于是,又有了芙蓉姐姐、二月丫头、妖妃娘娘,以及艾晴晴和卖身救母的孙志明等等。

  “只有在中国,才会产生网络红人。”旅居瑞士十几年的浪兄说。他比较后发现,西方人喜欢挑战现实,中国人相反,现实中少有人反抗强权,但网上多愤青;西方人喜欢户外运动,滑雪、骑马等等,有的家庭甚至没有电视机,中国人喜欢户内运动,打麻将、上网等等;外国人把互联网当作工具,查资料、发邮件,而中国人喜欢上网聊天、泡论坛。

  “互联网消费比喝茶都要便宜,所以才会产生大量的网民,网络造星才有可能。”浪兄说。

  网站造星开始了

  被称为“网络第一伯乐”的陈墨认为,无论是论坛还是网站,最初都没有造星意识。“但是现在,很多网站的造星意识开始觉醒了。更多网站参与到造星游戏中”

  今年以前,张辰就是浪兄所说的那种网民。张辰,网名“一马青尘”。今年初,他成为某网论坛编辑。

  之前,他是河北邢台热电厂的普通职工。他的业余爱好是上网泡论坛,他经常在某网站和前版主无眉“拍砖”。辩论出感情。2004年初,当无眉打算离开时,便将版主之位交给了张辰。

  版主并非工作岗位,没有报酬。版主的工作积极性完全来自自身的爱好。

  论坛如同庄稼地,每一个帖子都是地里长出来的庄稼或者杂草,版主们就是这块地的管理者,负责除去杂草,让庄稼长得更旺盛。

  为此,版主要做的工作是,审帖、回帖,必要时还要引导话题。审帖能使版主熟悉论坛,更容易把握版面。当他发现好的帖子后,加上明显的标识,以方便网友阅读,如“精华”、“推荐”、“置顶”、“标题修改颜色”等。

  当地里出现一株独大的局面时,必然影响其他庄稼的长势,这时版主们就进行话题引导,组织网民对其他比较好的帖子进行讨论,或者忍痛将那棵大株的庄稼除掉。

  被称为“网络第一伯乐”的陈墨认为,无论是论坛还是网站,最初都没有造星意识。版主的目的只为了增加流量,不断寻找下一个热点。

  但版主使用编辑手法,提高流量的过程中,自然产生了网络红人。芙蓉姐姐出现时,版主未加任何干预,仅放大处理,而当时在线人数暴增,导致两台服务器瘫痪……

  渐渐地,版主会提出一些建议,比如某网看好二月丫头之后,对她的文章提了很多意见,建议她多谈社会问题,少谈男女,注意照片的尺度等等,其后期的文章甚至先发给某网审阅,然后再发布。

  “实际上,最大的推手是网站,网站本来也没有造星的意识,是版主和网络推手帮着他们做的。”陈墨说,“但是现在,很多网站的造星意识开始觉醒了,努力制造本网站的明星。现在更多网站参与到造星游戏中。”

  新兴职业——网络推手

  曾炒红了流氓燕、二月丫头、芙蓉姐姐的陈墨说,如果今年初就开始做企业的网络营销,那么今年他就可获100万以上的利润收入。在他看来,网络推手正成为一个新兴的职业

  10月27日,陈墨坐火车从上海奔赴北京,他随身带的名片上打印着“网络营销专家陈墨”的字样。他此行有两个目的,一是与某奶粉企业谈网络推广事宜,二是和一个投资商谈合作,该投资商有意与他合作开展企业的网络营销。

  两个月前,陈墨开始专业从事网络推手的工作,他在上海租了办公场所,雇了两名助手。“我们不是靠炒作赚钱,我们的定位是,企业的网络推广,属于网络宣传顾问的性质,靠方案赚钱”。陈墨说。

  之前,陈先后在搜狐等网站做义务版主。近年,他炒红了流氓燕、二月丫头、芙蓉姐姐等,还是她们的摄影师,卖照片获利几万元钱。渐渐地,网站、企业和艺人找上门来。

  其中,以网站最多,但委托的比例不多,企业较少,但委托的比例很高,艺人更少,“没有草根,我们只接正规演艺或者经纪公司的活儿,草根属于普通网友,我们也做,但都免费”。

  对于浪兄担任网络红人经纪人的做法,陈墨颇不认同,他认为这不利于对方进一步提升。

  9月份,陈墨将“巩俐代言喜临门”这一普通新闻,策划成网络事件。当月27日,发布“别黄金甲,迎喜临门,巩俐床戏内幕全曝光”的帖子。该帖很快在网上传播,有关“喜临门”的热帖随后出现在国内各大门户网站的黄金位置,之后,陈组织写手广发评论文章。

  “企业非常满意,想和我们继续合作。”陈墨说。陈不愿意透露这次的收入情况,但他颇为惋惜地说,今年8月以前,他的工作重心是给网站做策划,“这是个失误,网站比企业的宣传投入少太多了,另外,网站基本是一锤子买卖,都是做短期的方案,企业大多做长期的。做一个长期客户,每月可收入5万元以上”。

  陈说,如果今年初就开始做企业的网络营销,那么今年他就可获100万以上的利润收入。在他看来,网络推手正成为一个新兴的职业,未来两三年内,将涌现出大量的网络推手,因为企业对于网络营销的需求很大。

  论坛版主的角色正在悄然转变,以前单纯做流量,现在通过炒作网络事件或网络红人,获取知名度,然后等企业上门。

  现在,陈墨开始感觉到网络营销的难度越来越大,以前一个论坛只有三个版主利用业余时间维护,现在,他雇了2名助手,每人工资四五千元,还有其他网友义务帮忙。

  他说:“如果现在还像过去那样做,很难(把一个人炒)红。网站都在做,红人多了,竞争激烈。”

  过去,他只需引导几个网站做首页推荐,产生很多评论后,将评论汇集,做成专题。然后网站安排做访谈,传统媒体开始介入,这样基本上可以成功。但是,“现在几个网站同时做首页推荐或者做专题,都没人做评论了”。

  如今,他要请电视导演拍视频,联系写手写评论,与网站沟通,发帖、跟帖、转帖等等。

  有意识造星时代来临

  非常真人的成功,再次坚定了浪兄的网络推广理念。浪兄计划成立一家经纪人公司,组织成立网络红人协会——“网络将成为造星的一个重要渠道”

  陈墨被称为伯乐型推手,浪兄则属于原创型推手。

  浪兄在推红天仙妹妹之后,于今年5月份,开始策划真人漫画秀——“非常真人”,这是网络造星从无意识到有意识的一个经典案例。

  5月16日,“非常真人”首发,立即引起关注,某网站迅速给他们做推广。

  不久,某旅游度假村在博客上留言,愿意以5000元的价格,在一组漫画上打上由该度假村赞助的字样。现在,这种方式成了他们主要的收入之一,除此之外,他们还有商业演出等收入。

  成员“奶茶妹”的真名叫慕容萱。10月21日晚9点多钟,在北京街头,慕容萱开着别克旅行车,放着自己刚录制的新歌《曾经的爱》,这是她首张个人专辑的主打歌,歌名待定。

  北京嘉华音乐工作室出资录制这张专辑。在演艺界摸滚打爬近10年的慕容萱,此前只和他人出过合辑。她说,在音像行业不景气的今天,由公司出钱给歌手出专辑非常难得。

  刘蜀秋是北京嘉华音乐工作室负责人。他说,慕容萱的作品在网上反应很好,非常真人让更多的人知道了她,因此加快了公司给她制作专辑的步伐。

  非常真人的成功,再次坚定了浪兄的网络推广理念:在互联网这个自由的空间里,“内容为王”。

  浪兄已成为炙手可热的红人。

  “来找我的人很多,有中戏毕业的女艺人,开着奔驰来找我,她拍过电影电视,她说给我20万元,炒红了后,再让我做她的经纪人;还有3个女性京剧演员,开出的条件是,如果炒红了,(将来的演出收入)她们拿小头,我拿大头。”浪兄说。

  找上门的还有网站、企业等。但包装网络红人仍然是浪兄的“主业”。浪兄计划成立一家经纪人公司,组织成立网络红人协会。

  5月份,杨秀宇找到北京天空艺术学校,打算物色优秀学生,打造成网络红人。

  “谈的时候,他们(指校方负责人)不明白网络是怎么回事,认为互联网就是聊天、诈骗的地方。”杨说,“他们问我,你们有公司吗?为天仙妹妹投了多少钱?有多少媒体资源等等。我说,都没有,他们说不可能。”

  浪兄认为,以往,所有的明星都是传统媒体包装出来的,“但网络其实是一个集所有传统媒体特性于一身的多媒体平台,为什么包装不出明星呢?网络将成为造星的一个重要渠道”。

  网络红人的未来

  “传统造星代价太大,而网络是一个草根共舞的地方,是对传统影视、媒体的一个补充。”但“网络红人过于强调炒作概念,和传统明星的质量相差甚远”

  “在传统媒体上,发一个豆腐块大的文章都要收钱,而网络推广是免费的。”浪兄说,“所以只有网络能够实现普通人‘麻雀变凤凰’的梦想。”

  浪兄炒红天仙妹妹只花了几千元。

  北京嘉华音乐工作室负责人刘蜀秋称,传统的包装歌手的手法是,在报纸做宣传;花钱买电台排行榜的好名次;制作MTV,寄给全国的电视台;还有举办歌友会、签售唱片活动等等。

  推广一张专辑,需要3-6个月,花费一般为一两百万元,但95%的唱片发行是亏本的。唱片公司只能靠商业演出,与歌手分成演出费。但包装的歌手成名者少。

  影视明星的打造则更为艰难,公司要给新人创造各种机会,如媒体见面会、担任电影电视的角色等等,一般需要3-5年的培养,每年宣传费从几万元到十几万元。

  广东强视影业传媒有限公司总经理游建鸣称,网络宣传虽然免费,但其权威性、公认性无法与传统媒体比拟,“网络里面不真实的东西毕竟太多”。

  网络推广一般采用非传统意识,满足大众的猎奇心态,而传统娱乐界则通过参与公益事业性等,塑造明星的正面形象。所以游认为,网络营销不能替代传统媒体,相对于过去,只是多了一种造星的手段,但“至少在目前,看不出网络可以成为主要的造星方式”。

  而陈墨认为,网络红人使用极端、裸露、反传统等手段,是传统造星机制的结果。假如一个网络红人想通过极端的美或正面的形象进行推广,无法与传统明星抗衡。

  “传统造星代价太大,普通人就算漂亮、有能力,也难以获得成名的机会。而网络是一个草根共舞的地方,是对传统影视、媒体的一个补充。”陈墨说。

  但陈也承认,网络红人和传统明星的质量相差甚远,他们过于强调炒作概念,“流氓燕的性、芙蓉姐姐的变态是无害的;而踩猫事件(网上出现穿高跟鞋女子踩碎小猫脑袋图片)、雅阁女事件(ID为雅阁女的白领女性发表崇富视频言论,如“开雅阁砸QQ”、“月薪3000以下都是下等人”等,引起口诛笔伐)完全是负面的,这种事情泛滥起来不是好事”。

  “网络红人不应该是炒作出来的,而应该是自然发展而成的。”陈墨说,“网络红人应该有更多美的形象,像天仙妹妹和Acosta一样。”

  Acosta的博客“极地阳光”,被称为“草根博客”,点击率已达3000多万,他因此被称为“网络巨星”。

  但Acosta被质疑为网站刻意包装的一个草根艺人,他在北京一家大型模特公司占有很大的股份。并有网友称,他是某网副主编侯小强的亲戚,网站组织了专门的写作班子及摄影团队打理该博客。

  “这种弄虚作假、利用控制媒体的优势,进行炒作,塑造英雄,并不是网络的胜利,而是媒体信用和企业品牌的完全溃败。”有网友这样评价。

  对于上述种种传言,侯小强均予以否认。“即使是亲戚,只要不是比赛,只要质量好,就可以推荐,这是一个网站的义务。”侯小强说。

  其实对Acosta的真实身份,和极地阳光背景的追寻,并不重要,因为网站虽然是少数人的,但是没有网民,网络是不存在的。
  


选稿:邰海巍    来源:南方都市报  作者:鲍小东  
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