图片说明：消费者论斤购买促销商品。记者陈亮／摄

　　毛巾、抹布、笔记本、不锈钢碗盆，这些平常论件卖的东西，在上周六的郑州丹尼斯超市换了个“卖法”：论斤卖。 　

　　丹尼斯超市方面称，以后还会论斤卖其他物品。营销专家表示，论斤卖的价格都是商家或厂家提前核算过的，跟正常打折后的价格差不多。 　　

　　卖的是啥 毛巾抹布碗盆论斤卖 　　

　　“毛巾每斤１９．９元，每两１．９９元。”１２月２３日上午，丹尼斯郑州郑花路店的一工作人员向顾客介绍。 　　

　　在丹尼斯三楼入口处，挂着四张醒目的促销牌：“笔记本论斤称０．５３元／５０ｇ，不锈钢盆论斤称１．９９元／５０ｇ，抹布论斤称１．９０元／５０ｇ，毛巾论斤称１．９９元／５０ｇ”。下面摆着四张促销台，分别为五种不同款式的笔记本、四种不同尺寸的不锈钢盆、两种不同质地的抹布、各色毛巾和浴巾。 　　

　　毛巾促销台旁边围着２０多位女性。中等身材的朱女士将一条绣花毛巾和一条淡色浴巾抽出来。“这种促销形式倒是挺新鲜的，以前还真没有见过毛巾、笔记本、碗论斤卖的。”掂着毛巾和浴巾，朱女士来到过秤处，一条毛巾净重８６ｇ，价值３．４元，一条浴巾５６６ｇ，价值２２．５元，共２５．９元。专门为这些东西称重的过秤处还有７个人在排队，有的人手中抓了一把的毛巾、浴巾和抹布，一位戴眼镜的中年男子更是一个人手里捧了８个碗。 　　

　　从１０时１０分至１３时２０分，在３个多小时的时间里，记者观察到来过秤处称重的人一直没有断过，从１２时３０分往后，经常出现六七个人排队的现象。选择论斤买东西的几乎全是女性，１１时到１３时只有９位男士购买。 　　

　　是否实惠 不锈钢碗至少便宜一半

　　“我倒没有考虑实惠不实惠，只是觉得这种笔记本挺漂亮的，就买了。”学生李静拿着一个小小的笔记本说。 　　

　　“形式虽然新颖，但不一定实惠。”选购笔记本的老太太说。“像这种一组１６本的６０页软抄，净重１３８０ｇ，共１４．６元，合一元一本，并没有便宜多少，别的地方也是这么卖的。如果在郑州小商品市场买，六七角一本。”当天记者在北京华联看到，质量稍好一些的６０页软抄标价为１元／本。 　　

　　在毛巾促销台上，记者看到两包已经打好标签却被退回来的毛巾。倪小姐说，外面一条毛巾也就是四五元吧，加上一个浴巾１０元左右，合起来不过１５元，而这里就要２５元，实在不划算。“质量是不一样的，这是全棉双面，卖场货架上光单面的都要五六元。”过秤处的售货小姐说，“其实买不锈钢碗最划算，像这种双层１４ｃｍ的不锈钢碗，净重２两，每两２元，一个碗才４元。” 　　

　　当天丹尼斯卖场货架上的１４ｃｍ双层碗最便宜的是９．９元，北京华联货架上最便宜的是１１元。 　　

　　至于为什么论斤卖，丹尼斯工作人员杨志远说：“这是我们首次采用论斤卖的促销形式，全省的丹尼斯都是统一的。这样的形式比较能吸引顾客，我们以后会考虑论斤卖其他物品。”杨还表示，卖的绝不是厂家积压品。 　　

　　专家 论斤卖和正常打折差不多 　　

　　中国营销协会副会长范云峰说，这是商家迎合消费者喜新厌旧、喜爱新奇的心理而采用的一种促销手段，主要是为了增加商场的人气。所有产品，包括耐用品都可以促销，只要适合上秤的都可以论斤卖。在国外论斤卖家电、生活用品不稀奇，北京也有很多，郑州以前也有商场论斤卖家电。 　　

　　搞促销的产品多数不是新产品，所以价格才会便宜。另外，价格都是商家或厂家提前核算过的，跟正常打折后的价格差不多，但会让消费者心理上感觉便宜很多。 　　

　　“女性和老年消费者，他们多数人好奇心强，爱占小便宜，且从时间上来说，女性逛街时间长，老年人的时间充足。而到商场来购买商品的客户，女性和老年人占到８０％。因此论斤买商品的人女性居多。女性消费者应该保持清醒的头脑，暂时没有用的商品不要买，不要贪小便宜。”范云峰说。 　　

　　河南省社科院副院长刘道兴说：“随着圣诞节、元旦、春节的来临，商家的促销手段是怪招迭出，绞尽脑汁掏消费者的钱包。但是消费要有计划性，在节日里消费可将消费分为‘计划内’和‘计划外’两种，‘计划内’的消费是必然的，但在进行‘计划外’消费时，一定要经得起‘忽悠’，切不可头脑一热便打开钱袋。” 　　

　　［相关链接］

   空调论斤卖 　　

　　成都一商场２００３年推出空调论斤卖，一斤空调从５元到２２元不等。算下来，一台空调比平时便宜２００元到１０００元。后来，国内有很多城市效仿此法促销空调，但颇受争议。 　　

　　服装论斤卖 　

　　１９９９年，广东就有商场把服装按斤卖。一两５元，一件衣服１００多元。２００３年，上海有商家推出“羊绒衫”按斤卖，一克几元不等，一件羊绒衫３００克左右，来吸引消费者的眼球。 　　

　　马桶论斤卖 　

　　２００５年，温州慈湖的一家家居建材超市推出一项新奇的促销活动，１０元一斤，各式各样的浴缸、马桶等陶瓷产品按斤卖。 　　

　　手机论斤卖 　　

　　２００１年，上海一手机售商使出一个怪招——手机论斤卖。一款摩托罗拉手机４４元一克，如果消费者看中了这款机型，营业员就取出一台精密电子秤，称出它的重量（连同电池板）：８３．１克，两个数字相乘得出总价，比市价低了约几十元钱。 　

　　电视论斤卖 　　

　　武汉汉商集团２００１年将超平彩电论斤卖，每斤彩电１５元。一台净重１０５斤的２９英寸银色超平彩电仅花１５７５元就可抱回家。当时一天就能售出彩电近４００台。随后该招也被“复制”到其他城市。