“商机确实很多，我们也有一些想法，但具体怎么做，目前还在考虑中。”当记者拨通“飞跃”集团董事长邱继宝的手机时，这位刚刚参加完“中非企业家大会”的浙商代表在兴奋的同时，也显得比较慎重。

　　随着今年初《中国对非洲政策文件》和此次《中非合作论坛北京峰会宣言》的公布，中非合作的新号角也随之吹响。对浙商而言，这既是新的发展契机，又是新的发展课题。像邱继宝这样，对非洲有新想法的浙商不在少数。浙江企业家的这种热情从此次“中非企业家大会”也可见一斑，统计显示，参会浙企约占国内企业的十分之一。

　　“互惠双赢是持续深入合作的基石。”WTO浙江研究咨询中心副主任张汉东如是说。他指出，近年来浙江与非洲的贸易开始发力，增速要远高于浙江外贸的平均增速。其中，浙江从非洲的进口要大于出口，今年1至9月进口达70.4亿美元，增长了51.5%，对非贸易逆差24亿美元。我省对 非洲出口主要为机电产品等，进口多为资源性产品。“这种贸易结构与双方经济结构现状是一致的，是互惠双赢的，也为浙江与非洲奠定了良好基础。”

　　尽管如此，“中非合作已经展现出的许多商机，目前还处在沉睡状态。”张汉东不无遗憾地说。他举例说，从去年开始，我国对非洲28个最不发达国家190个税种的商品实施零关税待遇，但是，非洲和我国的很多企业对此都不甚了了，优惠政策被白白闲置。因此，浙江与非洲的双边贸易潜力远远没有充分挖掘。

　　贸易只是分享中非合作“盛宴”的一种谋略。实际上中非合作呈现在浙商面前的巨大商机，需要更多采取直接投资这种“深度开发”的方式进行。

　　这与一些浙商的选择不谋而合。据省外经贸厅的统计，截至今年9月，浙商在非洲34个国家共投资兴建了196家企业，其中，生产型投资企业近年来呈现增多趋势。对此，省外经贸厅外经处有关负责人指出，非洲很多产业都还是空白，投资潜力巨大。

　　直接投资也是最能发挥浙江与非洲两地的经济互补优势的一种方式。浙江的初中级技术、成套设备加资金，非洲的劳动力、土地加丰富资源，结合在一起，不仅能快速拉动非洲经济发展，反过来也会推动浙江与非洲的双边经贸合作，最终造福两地人民。比如农业，我省农产品生产、加工技术较为先进，产业化程度较高，而非洲绝大多数国家都十分欢迎农业领域的投资。

　　不仅如此，“由于许多发达国家对非洲一般都实施优惠关税，也很少实施反倾销等贸易壁垒，在非洲扎根的浙江企业，还可以将本地制造的产品更顺畅地销往发达国家市场。”已经在尼日利亚建厂的温州哈杉鞋业公司董事长王建平颇有心得地说。

　　前景无限好。但具体操作时，浙商仍然需要因地制宜的智慧。作为成功的“先行者”，王建平表示，由于双方文化的巨大差异性，浙商在非洲投资前，必须充分了解非洲的人文背景、文化习俗，并掌握所在国的经济贸易特点、法律、宗教等。企业在开始运作后，还要与当地同行保持良好关系。“哈杉”就是尼日利亚制鞋工业协会的发起者和领导者之一。而为了尽可能地规避风险，浙江企业可以选择一些投资环境较好、资源比较丰富的国家作为首选地。在投资方式上，也可以选择与当地企业合资的形式。