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“一元擦鞋”演繹出“三國演義”

新華網3月3日報道:如今,在一元擦鞋店的發源地瀋陽,開始“擦”出了一場“火藥味”十足的商戰。細心的人們會發現眾多的一元擦鞋店卻有三家之分:陳勇擦鞋店、翰皇一圓擦鞋有限公司和皇宇真皮美容店。

好人陳勇

今年剛剛而立之年的陳勇,有著曲折的生活之路。16歲就在原瀋陽市絲釘廠開始做裝卸工,三年後主動"下崗",先後送過貨、開過小飯店、修過自行車等等。1995年,陳勇從廣播中偶然聽到瀋陽建築工程學院的大學生因家庭貧困,學業難繼的消息後,他立即決定從不多的收入中每月拿出200元開始救助4名大學生。

面對眾多的貧困學生,微薄的收入讓陳勇感到無能為力。他開始琢磨,如何增加自己的實力,救助更多的貧困學生。

瀋陽市原來的擦鞋價格大多是一雙3至5元錢,攤子一擺,幾盒鞋油一把鞋刷,風裡來雪裡去,不但規模小,而且都是“遊擊隊”。由於擦鞋的工作被一些持傳統就業觀的人視為“低人一等”的卑賤工種,當地的瀋陽人大多不願屈尊。前些年,在瀋陽城擦鞋的大都是外地的民工。近幾年來,由於企業效益下滑,一些瀋陽人纔開始做起擦鞋這個行當。

可是,3元錢擦一雙鞋對一個普通百姓來說,確實是太高了。能不能辦個“一元錢擦鞋店”呢?1999年鼕天,陳勇冒出這個想法後,生性認真的他就開始做起市場調查,每天走街串巷,專門去擦鞋。瀋陽市的擦鞋攤幾乎讓他擦了個遍,研究人家擦鞋的技法、用油量,詢問顧客的意見,一個鼕天,陳勇光擦鞋的費用就花了近2000元。

2000年3月,陳勇與瀋陽翰皇精細化工有限公司的董事長劉京剛辦起了瀋陽第一家一元擦鞋店。後由於經營理念的不同,合作3個月後,2000年7月,陳勇自己注冊了陳勇擦鞋有限公司,向親朋借了3萬元,成立了陳勇擦鞋店。

陳勇的一元錢擦鞋店辦起來後,受到瀋陽老百姓的歡迎。談到做生意的“竅門”,陳勇坦言要“先做好人,再做好生意”。在位於瀋陽青年大街道邊的陳勇擦鞋店裡,記者看到,“服務公約”整齊地掛在牆上,店裡不但規定了對擦鞋做出的承諾,還規定了服務敬語等。

陳勇的一元錢擦鞋店裡主要招收下崗工人,是瀋陽市的再就業基地。現在,擦鞋工裡下崗工人占了80%。42歲的擦鞋女工黃永桂告訴記者,她原來是瀋陽市皮鞋5廠的工人,下崗後沒有生活出路,找到陳勇後,從制鞋工變成了一名擦鞋工,現在每月的收入可以達600多元。

陳勇辦一元錢擦鞋店,開業半年來,在瀋陽已有44家連鎖店。作為連鎖加盟的店,陳勇要求必須認同他的經營理念,包括必須救助貧困學生、對老人和軍人免費等措施。同樣包括,每天營業額的2%放到節約箱裡,專門用作扶助貧困學生的基金。現在,經陳勇扶助的大學畢業生已有200多人。

商人劉京剛

年近50的劉京剛在商場裡摸爬滾打了幾十年,陳勇在社會上助學成為新聞人物後,他找到陳勇,捐款資助了幾個大學生。但是,做為商人的劉京剛,也要陳勇把“翰皇”的名字印在了陳勇進行助學活動的旗幟上,陳勇的助學也為他的企業做了很好的宣傳。當記者采訪劉京剛時,他信心滿懷地說:在全國各地42個城市裡,連鎖分店已經開了500多家。而且告訴記者,一元錢擦鞋是自己的主意。談到辦店的初衷,劉京剛說,“下崗職工是熱門,創意一個專門招下崗工人的行當,政府肯定會支持,而且還安置了下崗工人。”在劉京剛的辦公室裡,可以看到到處都是各種皮鞋上光劑和產品的宣傳資料。現在,他已經在瀋陽市東陵區辦起了自己的工廠。劉京剛告訴記者,現在他已經有了翰皇繫列產品七種,主要供應全國各地的擦鞋店。作為商人的劉京剛,非常具有“商品意識”,他已經向國家商標局為自己的產品申請了注冊商標,包括一些擦鞋用具也進行了專利申請。

據劉京剛介紹,他的一元擦鞋店在全國已經發展到500多家,在瀋陽市就有80多家。

精明人陳陣

32歲的陳陣是陳勇的親哥哥,作過多年商品營銷的陳陣,言語中透著一種精明。主業是作保險的陳陣,皮鞋美容隻是他的副業,加盟銷售皇宇繫列產品的一元擦鞋店在瀋陽有40多家。

一元擦鞋店的開辦,也讓兄弟倆產生了一些“磨擦”。陳陣的擦鞋店和陳勇的總店一街之隔,不到500米。“老實說,一元錢擦鞋店是陳勇的主意。但是他根本不懂得經商,讓劉京剛‘涮’了都不知道。”最早的擦鞋店注冊的是陳勇的名字,可沒過多長時間,卻讓劉京剛給換了他的名字。

陳陣發現一元擦鞋的市場前景後,也於去年7月自己辦了皇宇一元真皮美容店。還專門跑到上海找到上海皇宇科技有限公司的老總,作了該公司瀋陽地區擦鞋店產品銷售的總代理。“別人要是賣的是水杯的話,我卻要賣水。不論什麼時候,水都是大家需要的,我就是要做市場。”陳陣的市場策略是,加盟的連鎖店不一定非要起自己的皇宇的名字,但是一定要用自己的皇宇產品。

陳陣告訴記者,現在他的店應該是瀋陽最賺錢的擦鞋店。最多一天的經營額達2000多元。但是,光擦鞋是掙不了多錢的,“擦鞋隻是個藥引子,一元擦鞋能引出十元百元的消費來。你花1元來擦鞋,就有可能花10元洗皮夾克,還可能花上100元清洗皮沙發。”現在,每天的營業中,擦鞋的收入隻能占到一半左右。

“三國演義”風波起

在瀋陽的眾多擦鞋店中,陳勇為希望工程勸募單騎走全國的英姿,印在了他的擦鞋店的招牌上;而翰皇一圓擦鞋有限公司的招牌卻是頭戴皇帝帽子的劉京剛的肖像,而皇宇的招牌隻是平平常常的幾個美術字:皇宇真皮美容店。

瀋陽的一元擦鞋店,源頭其實應該是一家。陳勇和陳陣是親兄弟,陳勇和劉京剛曾經是合作伙伴,而陳陣一直是他們倆的“軍師”。陳陣告訴記者,一元店的一些經營創意均是他產生的“火花”。

“道”不同不相與謀,商人劉京剛的“商人”品性,讓好人陳勇隻好另起爐灶,賺來的錢專注於他的助學大業。而正是由於他的這種“執著”,又和親哥哥陳陣產生了分岐。相信“親兄弟,明算帳”的陳陣,認為陳勇“太傻”,做生意根本不行,這樣做肯定要虧本。

作為家中的兩個兒子的陳陣和陳勇,也隻有在回到老父親那裡,纔能說上幾句話。平時,雖然相距不遠,關於生意的事卻是難得說上幾句。

去年7月,劉京剛還將陳陣起訴至法院,訴由是“單方撕毀合同,造成損失,索賠一萬元”。原來,陳陣最初也是以翰皇的名義開的擦鞋店,後發現存在一些不合規定的地方,生性愛較真的陳陣便自己另外開了現在的皇宇擦鞋店。後來,經過審理,法院判決,劉京剛退回陳陣的加盟費2000元,陳陣退回劉京剛提供的招牌等設施。

今年初,在全國有線電視播出的“焦點周周行”的電視欄目,分別采訪了陳勇和劉京剛,關於一元錢擦鞋店的現像,二人更是面對話筒,唇槍舌劍,各持一詞。

伴著競爭,伴著親情,伴著曾經合作過的友情,瀋陽的一元擦鞋店的“三國演義”風波初起,矛盾卻越演越烈。

在瀋陽眾多的一元擦鞋店來說,上演的“三國演義”中誰是最大的贏家呢?現在看來,那隻有商人劉京剛。因為他不但每個加盟店可以收取不菲的加盟費和以後每月近百元的管理費,而且還銷售自己生產的產品,如此便可以獲得豐厚的利潤。相比之下,陳陣隻是一個產品的地區獨家代理,而陳勇更隻是做誰都可以買到的產品。而且,好人陳勇還要經常去實行他的助學活動,好心的他必竟不是一個生意人。

(作者 鄭東鴻 選稿 陳志娟)
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