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臺灣保險業與外資聯手進軍大陸市場

東方網3月26日消息:臺灣“三商人壽”與美國第五大壽險集團MassMutual宣布策略聯盟,雙方結合本土華人經驗與國際金融視野,以臺灣為跳板,共同進軍大陸保險市場。在全球保險業搶攻大陸市場競爭中,這種新戰術備受矚目。

中國大陸人口眾多,商機無窮,是全球保險業覬覦的市場。“蘇黎世人壽”資料顯示,光是去年一年,大陸保費收入就將近1000億人民幣。隨著經濟發展,一般預料大陸民眾對保險的需求會愈來愈高,因此各國業者爭相進場卡位。

目前在大陸的外商保險業者,除“友邦”獲大陸獨資執照外,其餘多半是與當地業者合資。去年瑞商“蘇黎世人壽”入股大陸的“新華人壽”,“瑞泰人壽”母公司瑞士信貸集團入股“泰康人壽”,則是外資直接進入大陸市場的另一種策略。其中,“瑞泰”臺灣分公司人員更成為技術交流的主力部隊,將臺灣的壽險經驗移植給“泰康人壽”。

在這種形勢下,臺灣業者也加快腳步,目前已有“國泰人壽”等10家保險公司獲“財政部”核準赴大陸設辦事處,其中,壽險業龍頭“國泰”、“新光人壽”及“富邦產險”獲大陸核準在北京設立辦事處。大陸方面規定,設立辦事處滿二年後纔能申請營業執照。相較於外資搶進動作,臺灣業者速度還是慢了些,更遑論是規模較小的業者。不過,MassMutual入股“三商人壽”,雙方策略結盟,共同開發大陸市場,則是新合作模式。“三商”副總經理潘建志表示,MassMutual積極計劃進軍大陸市場,一、二年前已在上海設立辦事處,雙方將結合“三商”本土華人經驗,以及MassMutual創新產品、行銷、資訊繫統等專長,快速進軍大陸市場。

對外資而言,進入中國大陸市場,語言及文化是極大的挑戰。與大陸同文同種的臺灣,擁有發展多年的保險經驗及人纔等寶貴資產,成為外資搶攻大陸市場的最佳跳板。

(人民網)




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