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"超低價"使空調商賺了人氣丟了財氣
2001年5月27日 22:08

東方網5月27日消息:從昨天開始,南京夏季空調大戰進入鏖戰階段:蘇寧、五星和交家電都舉辦了“空調節”,而且都以2000元以下的低價空調作為“促銷引子”,引得工薪家庭紛紛來買“便宜貨”,總共賣出了近千臺空調。

在這次“空調節大賽”中,三家的“低價空調”價格一家比一家低。交家電號稱推出“史無前例”的價格,一品牌掛機售價1899元;江蘇五星則與廣東一廠家合作,無限量出售1480元的一匹掛機;蘇寧見狀,連忙拿出幾臺1450元的一匹冷暖機限時銷售。同時,各家都是免費安裝、連材料費也免了,連穩賺的安裝費也不要了。由於一家比一家“酷”,雖賺了“人氣”,但丟了“財氣”,最終算下來,一臺能賺個二三十元就不錯了,扣除人工成本,家家都虧。

蘇寧集團副總孫衛民說,“火拼”到了這個份上,大家都認識到“超低價空調”成了雙刃劍,但不這樣跟進,又很難造出“人氣”,隻能希望被引來的顧客,進店後“改變主意”,帶動名牌空調的銷售,創造些額外的利潤。

編輯:娟子  來源:揚子晚報 作者:程驊 
      倘若顧客進店都是奔“便宜貨”而來,那空調商家恐怕真的要“肉疼”了,人氣來了,財氣丟了,但如果“價格戰”結束後,人氣也隨之散了,商家們可真的是“賠了夫人又折兵”了。看來“價格戰”並非企業盈利的良策。
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