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商家不懂孩子心 "高招"頻出難奏效
2001年5月28日 17:24

東方網5月28日消息:“六一”前夕,商家們想盡招數弔孩子的胃口,但真正能打動孩子的卻少之又少,用一位家長的話說是“商家不懂孩子心”。

南京市中山東路上新華書店入口處,一套精裝本世界經典童話,標價從一千多元降到了680元,面對這麼一個大部頭的東西,一般家長“扛不動”。

在新百,相當多品牌的兒童服裝在搞大幅優惠。但幾十元一件的打折童裝中,竟有不少是秋鼕裝,沒有家長願意在這個時候去撿便宜貨。有的商場在搞“兒童爬爬樂”,有的辦兒童電子琴、二胡比賽,但無一例外地都把孩子的“父母”拉上。某商場在兒童節前開出的特惠展銷商品單中,除了電腦、童鞋等還“夾帶”了化妝品、手機、電腦等商品。給人的感覺是“動機不純”。

商家忙得不行,但家長和孩子卻不領情。新華書店的特價書大廳裡,沒幾個人,一些孩子說這些書和以前差不多,格林童話早就被他們看“爛”了,被母親強拉著去買打折參考書的一個小女孩是一臉的不情願。在新百、中央,大商場打折加送禮的童裝櫃也相當冷清。一位老師說,兒童節搞什麼打折、現金返還吸引不了孩子,歷年來“六一”都要辦書畫、音樂比賽,但這樣的東西孩子都厭倦了,與大商場的“乏術”招數相比,一些以孩子為重要消費目標的洋餐廳這兩天可真是又逢“黃金假日”,肯德基山姆士上校和麥當勞大叔為孩子們準備了可愛的袖珍筆記本、迷你小動物卡通,小東西讓他們愛不釋手。

看來,如何討好孩子們,如何進行親和力的營銷是商家要考慮的一個問題。

選稿:娟子 來源:新聞晚報 作者:薛蓓 陳志龍 
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