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免费ebook成为网络推广新潮流

互联网的急速膨胀超过了大多数网上营销人员的想象,冲浪者开启他们喜欢的搜索引擎、打开多个窗口、不断从一个站点到另一个站点。

这些对于网上的经营者绝对不是什么好消息,因为他们总是希望能把一个用户留在自己的网站上,这样用户就有更多的机会阅读他们的销售文件、将站点加入书签乃至购买他们的产品或服务。

那么,有没有什么办法能让以前的访问者重新来访呢?(并且会是一个潜在的用户)一种有效的方法是使用邮件列表(电子杂志类型),而另一种方法就是发行电子图书。

与传统图书相比,发行和传输电子图书的费用几乎为零,没有邮寄的麻烦,也没有邮费,不需要人工的处理,也没有印刷的成本等等。而最棒的是,人们可以马上下载或者通过自动回复机索取后,在几分钟内就得到它!

目前在国外,使用免费电子图书进行营销就像共享软件一样,非常流行。它真正体现了为访问者着想,同时用户也可以收藏,以备进一步的阅读参考。每一本电子书一旦放到网上,就如同有了自己的生命,到处传播,不需要我们再去费心,同时电子书籍又可以保证内容的完整(它本身是一个独立的可执行软件)。

在一个多步骤的营销过程中,电子图书能为你的生意带来大量的潜在用户。当他们希望下载或索取时,这本身就已经证明他们是潜在的客户了。而如果你在电子图书中所提供的信息内容确实有效的话,这些潜在用户很快就会成为真正的用户!

其实电子图书本身也能作为产品。如果你打算销售你的电子图书,你的传输、发货能够完全自动:一旦用户购买,他就会被链接到一个秘密的地址或者有密码保护的页面,而在那儿他们能马上下载已经购买了的电子图书。

当利用电子图书发现潜在的用户时,你可以认为它是最有效的方法。因为,当一个人愿意为这个电子图书支付很小的费用时,那么他(或她)购买你其他产品的可能性就会非常高。

把电子图书与其他的营销技术结合起来也能大大增加你网站的流量。举个简单例子,在你自己的站点举办一次比赛,奖品是一份你的电子图书,这样就能为你的邮件列表带来大量订户,那么如果你把这个电子图书作为一份特别内容提供给你的订户呢?这会是很好的活动,同时也很方便。

如果你的电子图书是免费发布的,那么你应该容许其他网站也能发布这本电子图书。你为他们提供了有价值的内容,从而使他们的访问量增加,同时你也因为书中的链接为自己的站点带来访问量。

你甚至可以销售电子图书中的广告位(比如条幅广告)。特别是当你定期发布时,这些电子图书将比一般的电子杂志有高得多的可信度,和更大的广告作用。

另外一个销售电子图书的方法是“批发”。换句话说,你卖的是许可,而不是电子图书本身(例如,复制权)。许多网络经营者都在为他们的站点寻找好的产品,特别是那些独一无二而不是网上到处都有的东西。提供给他们(不要多,一些即可)这样的机会将会为你建立一种长期的商业关系,同时你也会有收益。

我们应该把电子书籍作为现今互联网最强大的营销趋势和手段之一,对它进行认真研究和思考。

(eNet硅谷动力 3月29日 徐明)
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