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CDMA:联通快乐的背后还有痛

进入3月以来,联通CDMA项目招标无疑已成为国内外的设备制造商的必争之举。据预测,2001年主干网络设备招标金额约200亿元人民币,4月可能即见分晓;同时,在可预见的未来5年中,由联通项目引发的市场大盘子大约有5000亿元人民币。这么诱人的大蛋糕足以让各类厂商拼命寻找夺取市场份额的“法宝”。然而作为世界上少有的双网运营商,似乎联通快乐的背后还有痛。

130用户会最先跳网?

按照联通公布的计划,到今年10月人们就可以换新的CDMA手机了。如果其服务具有足够的竞争力,现有GSM的用户可能会跳网。原来的手机用户中哪些人会最先“跳网”呢?非业界人士的回答也会是肯定的:原来130网的手机用户会是最多改投向CDMA怀抱的。这恐怕是联通最大的心病。(中国移动现有GSM手机用户的忠诚度比联通高,因为网络规模和历史原因,现在中国移动用户的通话效果更加稳定。)

“跳网”开始的那一天,联通也许就祸起萧墙,自己内部的上市公司(部分省市的GSM网络运营商)和新时空公司(CDMA网络的建设和运营商)就会互相争抢客户。

联通对新成立的新时空公司的设计是:业务发展成型成规模以后,能给国际资本市场坚定的信心,再作为“优良资产”由上市公司回购过去。

联通2月的新闻通气会上宣布:为保证投资者对联通上市公司的信心,CDMA网络的建设由联通母公司新成立一家新公司——新时空承担,中国联通在海外上市公司所覆盖地区的CDMA网络由中国联通建设,上市公司租赁经营。杨贤足说:采取总公司建设、上市公司经营的做法主要是为了打消部分海外股东对于CDMA项目的疑虑。CDMA项目是联通赌明天的极重砝码,也是与行业老大竞争的突出优势,将来肯定是要拿到资本市场上去融资的。但是谁都知道通信主干网的建设需要一次性投入巨额的费用,在用户达到相当规模之后资金才能逐渐回收,周期很长。若现在就将这块业务划归上市公司,势必导致投资者对赢利预期的下降,使联通股票下跌。这是联通要极力避免的。

新时空建设CDMA网络的巨额费用从哪里来?联通母公司的常规运营赢利肯定是不够的。另外一种可能是上市公司从资本市场上融来的钱分流到新时空,即CDMA网络的建设上。至于外资呢,现在国际资本形势整体都不太好,而且外资进入必定会遇到“中中外”(联通成立初期以不太规范的方式吸纳了许多外方投资,这成为1999年联通上市路上一块不大不小的绊脚石)、“外资进入中国电信运营”等敏感问题,所以直接求助于境外资本比较困难。也许国内银行的贷款可以解决部分问题。

联通上市公司的处境会很尴尬。它面对的是只为“求利”的国际投资者。他们关注的是诸如每年发展多少新增用户、运营商的投资回报率,ARPU(每个用户带来的收入),和网络利用率等硬的财务指标。上市公司如果在母公司的安排下帮助自己的“对手”新时空,股市是不会答应的。

上市公司与新时空的关系将是错综复杂的。如果新时空需要上市公司的钱,又要与其争抢客户,虽说将来有合一的可能,但毕竟现在还是两家独立的公司,各自有赢利的压力。单靠母公司行政协调来解决这种尴尬的关系是不可能的,或者“上有政策,下有对策”。这也许也是中国移动现在不做,或者国家不让它做CDMA网络的原因。中国移动如果同时运营GSM和CDMA业务,这种内部互相抢夺用户,内耗的情况会是更严重的。

联通面对的是:“手心手背都是肉”,如何才能避免内讧,整合成一股强大的合力呢?

惟一的解决办法是使联通的手机用户可以用同一款手机,无缝地漫游GSM和CDMA两个网络。这会大大增加联通CDMA网络的推广力和GSM网络的竞争力,是一个上市公司和新时空双赢,甚至效果大于双赢的绝好策略。双方共同稳定了旧有用户之后,可以联手发展新用户。对用户来说新增加了一个功能,就像现在用联通手机拨17910号码,就可以打通话费节省2/3的IP电话一样。多功能选择的诱惑比简单的打折优惠更让用户难以拒绝。

联通对于设备制造商必然的要求是:能够提供GSM+CDMA的双模芯片。

谁能让联通痛并快乐着

现在跨二代和三代CDMA和GSM多模芯片对设备制造商来说,几乎还是一个难以逾越的难题。目前惟一拥有这项技术的是美国高通公司,但也还没有投入商用。

3月6日高通公司在北京宣布推出全新的MSM6xxx系列产品。MSM6xxx系列的不同产品将支持包括CDMA2000、1XEV和WCDMA模式在内的3GIMT—2000全球标准,并且同GSM、GPRS、IS—95A/B(cdmaOneTM)和AMPS标准向下兼容。高通CDMA技术公司总裁唐·施洛克说:“MSM6xxx系列集成电路和系统软件是目前业界支持跨二代和三代多模多频的惟一解决方案。”预计MSM6xxx系列集成电路和系统软件的首批样品将于2001年第四季度交付。

对手机制造商具有重大突破性意义的“零中频”(ZIF)技术将与MSM6xxx系列产品并用,这解决了多模芯片集成中体积大、成本高的关键问题。手机越小巧要求芯片的集成度越高。手机制造的传统工艺要求必须有基带、中频和射频这三部分,不可或缺的“中频”即表面滤波器和额外的中频电路增加了手机的重量及成本。高通的“零中频”技术大大提高了芯片的集成度。

各方面的利益驱动使得3G肯定是一个不完美的世界——即会是多标准并存的局面。未来的几年内,CDMA将以超过100%的增长速度发展,同时GSM也有年平均增长40%的发展速度,预计到2005年,CDMA用户将占40%,GSM用户占30%,剩下的为其余标准。多模芯片的存在显得十分必要,能使用户感觉不到网络的分割,实现真正意义上的“全球通”。

最快推出具有双模功能的商用产品的制造商无疑将给联通的运营提供了一剂良药,同时也会为自己在这块市场上切下最大一块蛋糕。

一个国家级通信网络的上马,造就了一个新的巨大的市场,牵动着产业链条上各个厂商的神经。运营商或许是这个产业链的核心,得其心者得天下。另外在各个边缘部分,市场机会还很多,看准技术趋向的厂商会有丰厚的收获。

(中国经济时报 3月31日 作者 刘新华)
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