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价格战“主宰”空调市场
2001年6月1日 22:08

东方网6月1日消息:德讯天气刚刚热起来,空调市场又刮起了降价风。与往年不同的是,这次降价风竟是由中山一家在空调行业没什么名气的企业挑起的。

星和:“贵族外衣”一脱到底

这家企业叫星和空调。企业在1997年投产,开始是为德国某品牌做贴牌,1999年开始拓展国内市场,主要生产八个系列20多个品种的空调,目前年生产能力为36万台。

中山星和空调此次降价称得上是“大出血”:他们向全国市场推出两款特价机,1匹单冷分体仅售1450元,1匹冷暖分体仅售1480元。

将空调降到如此低的价格在全国销售,是不是有赔本低价倾销以扩张市场份额之嫌,星和负责人表示降价后仍有利润,此举用意是将空调的“贵族外衣”一脱到底,一为扩大自身知名度及使消费者受益,二为网络拓展提供润滑作用,希冀籍此带动其它系列空调的销量。他坦言,今年的空调市场对于三线空调品牌而言无疑是严峻的,一二线空调品牌蚕食了约90%的市场份额,空调市场迄今迟迟不能启动,三线品牌想突出重围并不容易。

格兰仕:“价格屠夫”一步到位

这边星和“一脱到底”,那边“价格屠夫”格兰仕“一步到位”,推出价格不到3000元的不锈钢豪华型空调。格兰仕副总经理俞尧昌称:格兰仕一组不锈钢豪华空调已经使得今年的高档空调市场出现异象。五一期间,在北京、南京、广西等地,10多款格兰仕不锈钢空调重挫其他品牌,抢去大片市场份额,仅在南宁一地,日销量就达200台。

俞尧昌认为:许多品牌并没有关注到消费者的多样化需求。事实上,激烈的价格战也只是局限在中低档市场上。所以,格兰仕才“智出奇兵”高起点杀入空调业。据悉,所谓不锈钢豪华空调就是通过高级全不锈钢材料的成功应用,让室外机实现了永不生锈,而这不但保障核心部件的使用寿命,还使室外机由一种城市污染源摇身而为户外一道亮丽风景。

科龙:推出特价机老实做市场

针对今年一些企业的低价策略,科龙和华宝分别也拿出几款“特价机”,在部分地区推出的华宝分体单冷机价格仅1860元/台。

科龙有关负责人指出,尽管目前不少企业采取低价策略,但是不会对科龙造成什么影响,况且科龙推出的特价机足够应对其他企业的低价策略。据科龙集团有关人士预测,今年华中、华南降雨量将比去年增加一半,而华北则会减少。目前尚在6月,七八月间是否会爆发大规模的价格战是不可预测的。

而科龙集团内部的另一种观点则是,在今年的空调大战中价格方面的竞争似乎转化为销售渠道的竞争,如何在销售渠道降低成本使得企业和经销商间的关系更加微妙。

科龙集团副总裁屈云波在接受采访时还曾表示,中国空调城市普及率不到20%,老实做产品、老实做市场是科龙所追求的。

美的:经销商“吃饱”“卖力”卖空调

谈到美的的价格,美的负责人称美的空调一直处于偏高价格,也有着自己的消费者群体,所以小型企业的低价措施并不会对美的空调的销售造成多大的影响,个别企业的炒作型介入更不会影响美的。据悉,目前市面美的一匹单冷分体空调的价格仍然高居2500元左右。

尽管美的负责人并不承认价格战,但是美的空调仍然比去年价格整体下降10%,而对于今年是否还会降价,这位负责人认为,目前的空调价格已经接近低水平线,要再降价就会勉为其难。

据悉,美的空调今年的营销策略是:确保经销商的利益。换而言之,美的更加重视销售渠道的利益,而不仅仅是价格。美的空调负责人称,价格并不一定影响市场,一些企业甚至一些品牌企业降低价格而销售量却无增长的例子屡见不鲜,因此,美的更注重让经销商“吃饱”,这样才会“卖力气”去卖美的空调。

业内人士认为,与彩电企业目前6%的利润空间相比,空调25%的利润空间显然有降价潜力,加上去年空调业获得30%以上的产销增长,与彩电业下降10.6%,销量下降5%的情景形成鲜明对比,消费者对空调市场的价格竞争普遍持乐观态度,70.9%的人认为今年空调降价会像当初彩电降价一样热闹。据不完全统计,仅广东南海、番禺、顺德三地,现有空调厂近100家,加上中山、深圳、惠州等地,广东大大小小的空调厂家突破200家大关,而全国空调厂家数目则远超过300家,其中70%是最近一二年新建的厂。2001年市场可以预期的极限容量为1500万台,而相关企业的产量已超过2500万台,过剩的1000万台面对硝烟四起的市场想不降都难。

 选稿:王怡 来源:羊城晚报 作者:丁华 朱源来 王涛 吕海军 
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