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阿里巴巴CEO马云称现在是B2B回击之时
2001年8月4日 14:43

东方网8月4日消息:正当新经济的股市泡沫将全球电子商务网络公司击落冰冷的深谷、各家B2B网站纷纷转型或者收缩阵线之际,定位于全球商人贸易伙伴的阿里巴巴却开始了新一轮的强势市场进军,向海外、向国内市场全面出击,其CEO马云称现在正是扩张的最好时机。

阿里巴巴为何要逆市而行,其最终目的是什么?

刚从台湾回到杭州的马云近日接受了记者的访问。

在台湾受到广泛关注

马云的台湾之行接到了许多大企业要求会面的邀请,其中既有台湾知名的IT企业,也有传统企业,他们大多数已经在大陆投资多年。有媒体报道说,“三通”之前,阿里巴巴的电子商务先“通”。

记者:有外电报道说,在台湾期间,你在台湾岛内掀起一场阿里巴巴旋风,成为台湾企业界和媒体追逐的对象。

马云:这次会议的主题是如何将数字落差,也就是我们常说的数字鸿沟转化为财富机会,这个主题的实质就是电子商务。我们一起赴台的三人另外两位一个是北京邮电大学的副校长,另一个是外经贸部电子交易处处长,境外与会的知名人物则有IBM副总裁、美国在线副总裁等人。这也是我第一次去台湾,主要目的是与在台湾的阿里巴巴会员企业交流,与台湾业界交流,考察当地电子商务环境。

在台湾,阿里巴巴已经有3万多忠实会员,这些会员都是手握财富的真正的商人。现在台湾经济受到美国经济滑坡的影响比较大,许多台湾企业都开始把目光盯住大陆市场,而中国加入WTO在即,这对台湾企业来说是一个大好的机会,大陆经济的发展将为台湾经济的发展提供更为广阔的空间。在这个时候,拥有大量国内会员企业的阿里巴巴成为两岸之间经贸交流的一个网上桥梁是理所当然的,我想,这也是我们能在台湾引起轰动的一个深层次原因吧。

B2B模式得到日本承认

据国外新闻网站报道,正当中日贸易战升级之际,在日本刮起了一阵阿里巴巴旋风。报道援引日本通产省负责人的话说:日本企业现在关心中国的三件事就是中国市场、中国入世与阿里巴巴,他们把阿里巴巴当成了解和进入中国市场的重要渠道,也是他们开展电子商务的模式选择。

记者:7月早些的时候,你有一次日本之行,此行的主要目的是什么?

马云:日本是中国的第一大贸易伙伴国,中国是日本的第二大贸易伙伴国,中国的入世必然会带来外贸方面的大变革,现在日本与中国的双边贸易额达830多亿美元,阿里巴巴作为全球商人的网站和贸易伙伴,当然不会错过在中日贸易之间服务与收获的机会。

记者:这半年来对日本市场的进军中,阿里巴巴有什么收获呢?

马云:最大的收获就是通过与境外电子商务的从业者与需求者的实际交流与合作,更加增添了我们对阿里巴巴电子商务服务模式的信心。日本经济产业省的首脑认为,阿里巴巴的模式将会作为一种成功的模式在亚太地区得到全面推广。

记者:日本方面对阿里巴巴的评价是怎样的呢?

马云:日本的政府、民间机构、企业和新闻界认为阿里巴巴成功地创造了一个网上的全球贸易市场。

日本的政府与民间正在思考如何改造日本传统的贸易体系,通过网络来采购和分销,以适应全球电子商务的发展趋势。他们认为阿里巴巴在电子商务领域里的实践是很成功的,符合亚洲企业的发展要求。

适合自己的就是最好的

马云表示,他们从来不模仿别人,而且没有任何一项B2B模式是最好的模式,只有最适合自己的模式。这位被世界经济论坛选为2001年度全球100位未来领袖之一的企业家表示,B2B线上交易在两三年内并不可行,阿里巴巴就不做,因为他们不做未来式,重视的是现在。

记者:你认为全球目前B2B现况如何,未来何种模式比较容易成功?

马云:美国B2B现在也不怎么样,B2B目前全球都才开始,国内的B2B也还有很多路可走。其实没有最好的模式,只有最适合自己的模式,亚马逊模式好吗?不一定,用哪个模式只有自己最清楚,这跟每个国家、企业都有关系。

记者:据我们报纸的跟踪,阿里巴巴的经营模式也一直在变,其间有哪些重要的变化,又为何会做这些变化?

马云:我们的模式一直在变,但是有三样东西没变:一是B2B、二是中小企业、三是进出口。至于如何实现这些东西的变化手法就很多。

至于说成功的模式,在互联网上还没有,只有失败的模式。有些模式很好看,却失败了,有些模式看起来好笑,似乎永远赚不到钱,却越走越深,影响越来越大,就像阿里巴巴,会员、知名度、营业额,每一分钟都在快速增加。

记者:你提到线上交易两三年内不可行,为什么?

马云:因为网上的信誉体系未完善、使用行为未准备好。这不是技术问题,是市场成熟度问题。

现在是扩张的最佳时机

不管阿里巴巴现在变成了一个什么性质的公司,但人们习惯上还是将它归为网络公司之列,甚至有人说张朝阳与马云是第一批.com中硕果仅存的两个。有意思的是,在新经济滑落到最低谷时,当新浪、网易遭遇变故之时,搜狐表现出了较稳健的发展,而阿里巴巴更是选择了大举进攻的策略。而在当初,其他公司大把大把地烧钱时,阿里巴巴却又把钱袋子攥得紧紧的。

记者:为什么阿里巴巴会作出这样的选择?

马云:当生意越来越难做时,应该是主动出击的时刻,而大家都好得不得了时,反而是应该小心谨慎的时候。阿里巴巴今天有实力有能力全面出击我们看好的市场,得益于我们比其它网络公司早半年进入危机状态,提前半年进行策略调整。

扩张不是用钱,而是用智慧,现在到了扩张成本最低的时候,为什么不进攻?下半年我们会在台湾开设办事处,10月份进军北美。敢于从低谷中进攻,恰恰证明了我们的成功。

记者:这些证明表现在哪些方面?

马云:证明之一,如果我们不扩张,现在已经收支平衡了。现在阿里巴巴的员工人数是历史上最多的时候,每周有10到12名新员工进来接受培训,收入每个季度都保持两位数增长。只要停止海外扩张,停止招人马,停止进攻性市场策略,立即可以实现赢利。但我们认为,现在恰恰是抢市场的最好时机,我们办企业不仅是为了生存,还是为了长远的发展。

证明之二,几乎所有的B2B网站都在寻找买家,只有我们是在挑选买家。现在每个月都有一些会员获准进入阿里巴巴的买家会员,我们的中国供应商会员80%都有了成功的交易。

其实这些也反过来告诉我们,市场到了出击的时候。所以在国内,我们在五个省市开设了十五个办事处,招人培训,结网捕鱼。

记者:您说到可以信赖的电子商务平台,在电子商务的诚信方面,阿里巴巴是否有所突破?

马云:对,两周内我们将有一个崭新的电子商务信誉活档案出台。

 选稿:延华 来源:南方都市报 







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