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联想和家电企业开始"正面交锋"
2001年8月27日 10:18

联想高级副总裁刘军说:“PC厂商和传统家电厂商的‘正面交锋’已经开始了,他们正在同时攀登一座山峰,只不过PC厂商从北坡往上爬,传统家电厂商从南坡往上爬,看谁先爬上山顶。这个山顶就是传统家电和IT技术相融合的一种新型家用电器,以前有人称之为网络家电、信息家电,而联想称之为‘蓝色家电’”。

家电业生产营销十大趋势

产品全面e化:在今后10年中,微电脑将广泛地应用到家电产品中,一些旧有的家电产品还要实现网络化的升级,产品将全面e化,以前孤零零的家电在获得网络支持的条件下,将更加智能化、人性化。

特许经营将大行其道:随着市场的进化,专业化分工的加强,未来10年内,以往支撑家电企业的自营渠道因为成本的原因将全面撤退,而其他大量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中,成为品牌渠道的连锁店。

家电价格大幅度降低:企业管理水平的提高,运营成本的下降,中外品牌的激烈竞争等因素,都将使家电的价格变得更加便宜。

家电工业园被卖掉:随着经济的快速发展,中国家电企业已经迎来“企业内制造业”的剥离趋势,家电企业将实现“脑”与“体力”的清晰分工,强势品牌将成为技术与服务的品牌经营商。为他们的品牌创建而建造的制造业工业园区将被转卖给专门的制造运营商。

上下游开始对接:随着经济实力与技术力量的发展,一些中国的家电企业开始拥有了自己的一些核心技术,产业布局开始向相对完整的产业链方向扩张。

中国将成为全球最大的家电制造基地:在未来10年内,中国仍然处在对发达国家的产业追赶期,家电企业将抓住全球产业结构的调整契机,使中国将成为世界上最大的家电制造基地。

电子商务成为主流商务模式:随着信息技术的发展,流通业态以及终端用户购物方式的变化,电子商务将风行全行业。未来学家预测,电子商务总额将占行业商务总额的95%以上。

制造模式将发生彻底的革命:在信息技术的促动下,世界制造业的生产模式正在发生着深刻的变化,那就是从大规模生产模式向大规模定制模式的转变。能不能快速转变并使用新的生产模式将成为影响中国家电企业未来国际竞争力的重要战略选择。

企业内外制度环境全面接轨:未来10年内,中国企业内外的制度环境将出现全新的变化,那就是制度环境全面与国际接轨,与发达国家家电企业大大缩小了制度差距的中国家电企业将获得前所未有的市场竞争力。

现在来预言联想将进入家电领域恐怕已经有点晚了。联想欲跳出PC的“野心”早已路人皆知,而且再过一个月,也就是9月底,联想有史以来,第一款被称之为家电而不是PC的产品将大规模上市销售。

8月23日,美国微软公司一位副总裁Phillip Swan先生秘密访问联想。这肯定不是他第一次来到联想,据Phillip Swan先生透露,微软和联想在PC领域的合作已经有很多年了,而在家电领域的合作也在3年前就已经开始了。此次Phillip Swan来联想就是为了在双方合作生产的产品面世之前对一些事项进行最后敲定,并称“一切已准备就绪。”

蓝色家电的“饼”有多大?

在联想的内部员工中,知道联想将生产家电的应不在少数,因为,联想“420”大会后,跳出纯PC概念,将消费IT的理念突变到一个更高的层次的战略意图已非常明确。但到目前为止,亲眼见到联想第一款家电的人,除了联想高层外,恐怕还只局限于数字家庭事业部的少数员工。其中一位告诉记者,这款家电究竟是什么,目前还属高级机密,不能泄漏。但在这款家电面世之前,联想必须向社会灌输“联想将生产家电”的概念,否则,面对这款“家电”,人们也许会感到奇怪,或者认为联想生产的只能是电脑,至少是一种“带有特异功能”的电脑。

在信息处理方向上,联想的家电产品将满足信息时代家庭用户对信息及相关服务的需求;它的主要特点是具有很强的网络浏览能力,能很好地使用现有的PC使用的各种因特网的服务,是今后网络中获得通用服务的设备;

在娱乐方向上,联想的家电产品是以电视为显示核心的,满足家庭用户对视、听、互动游戏需求为主的产品,产品在视频显示及多媒体功能方面很突出,产品功能与TV等视频节目充分融合,是信息时代娱乐的主要产品;

在通讯方向上,联想的家电产品是利用因特网技术而发展起来的新型的通讯方式的设备;

在家庭自动化方向上:利用IT技术实现黑白蓝家电之间互联和相互控制,从而极大程度地提升现有家电的功能范围。

联想对“蓝色家电”的描述很系统,也很抽象,然而从联想所谓“蓝色家电”四个产品方向上我们也不难看出联想为人们画了怎样一张大“饼”——由家庭网络和家庭网关构成一个完整的网络平台,支撑着家庭各个数字产品的连接和与外部信息的沟通。平台中心是家用PC,外围是信息、娱乐、通信、家庭自动化四大类蓝色家电产品的应用,加上基于宽带的信息服务,用来提供各类办公、教育、娱乐、通讯、理财、起居,自动化控制等应用,从而实现人们丰富多彩、高效快捷的数字化生活。这就是联想的“·home数字化新生活”计划,联想的策略是“通吃”。

然而,这款联想推出的第一台蓝色家电究竟是什么?在9月底正式揭锅之前,联想已经把悬念做得很足。但是这对于众多传统家电企业来说已经不重要了,重要的是他们这次知道联想真的来了。

为什么进军家电?

不久前,媒体上报道了一条消息,中国IT百强易主。在信息产业部举办的“电子信息百强企业”评比中,中国普天信息产业集团公司首次入选电子信息百强,就以年营业收入总额465亿元的佳绩荣登百强之首,海尔集团公司和联想集团分列第二、第三位。

这一消息并没有引起太多人的注意,但肯定会有IT厂商的经理人因此而吃惊。因为无论是普天集团还是海尔集团,都与我们大家所熟悉的IT产业似乎相隔甚远。尤其是海尔集团,人们更多的是对它在家电市场的认同。

近几年,家电企业进入信息产业的例子屡见不鲜。而且每一个较具实力的家电企业的进入都要给信息产业带来一段时期的震动。无论是海尔、TCL,还是海信、科龙,这些家电巨头的杀入,都伴有雄厚的资金与丰富的市场拓展背景,在家电领域的竞争已进入饱和状态的情况下,他们都不约而同地看准了IT这个具有无限发展潜力的市场。

IT产品有很大的发展潜力,这是家电厂商杀入IT行业的一个外因,而家电行业残酷的竞争与饱和的市场则从内部驱动家电巨头们必须向IT领域转型,这是一种趋势,也是一种必然。

然而,令联想等传统IT企业无法忽视的是,家电厂商进入IT市场一般都是从PC生产入手,因为PC是一种适合于工业化生产的标准产品。家电厂商在规模化生产方面积累了相当的经验。尽管PC是一个以40%高速成长的市场,在一个高速成长的市场里面会出现比较多的机会,没有进入迟早的问题,没有谁挤掉谁的问题,大都可以跟着这个市场一起成长。但这毕竟让在PC领域具有很强优势的联想们无法坐视家电厂商和自己分一杯羹而无动于衷。

如果说家电企业攻入PC,是PC厂商进军家电的外因,那么IT技术本身的飞快发展,才是IT企业进军网络家电的真正内在驱动。刘军说:“促使IT技术更加向家庭化方向转化是以下几项技术的日臻成熟。第一,家庭网络技术取得突破,技术更加成熟,家庭的网络应用更加便宜;第二,嵌入式系统也就是单芯片技术使电脑无处不在;第三,宽带进入家庭,数字化接口和交换使得未来家庭变得与现在截然不同。未来家庭中将出现一种新型的家用电器,未来冰箱可能会上网,冰箱的电脑会随时显示它里面有什么东西,保鲜期多久,什么东西缺的时候它能够直接上网下订单。”

新的技术必将带动一个新的市场。刘军说:“如果你摆脱PC,你能施展拳脚的空间就更大了。以前确实是有一些事你能做,但是因为标准的问题,你可能也只能是受制于人,但未来的空间会更大。”

会收购一两家家电企业吗?

三年前,也就是1998年,30岁出头的杨伟强带领着TCL电脑的全部人马——33个人誓师进军PC。他们也许没有想到,几乎是与此同时,联想也已经开始着手准备进入蓝色家电领域。

三年后,经过吴士宏“天地人家”的一番改造,李东生终于可以向世人揭开他当初就布下的一局棋——TCL要完成从彩电企业到与网络相衔接的家庭多媒体信息终端设备供应商的变身。而同样经过近三年的准备,联想也已经储备了大量的人才和技术。据说在联想的数字家庭事业部,蓝色家电工程师目前已超过100多位,并在蓝色家电核心技术领域获得了重大突破或居领先地位——包括嵌入式系统、应用软件和服务,专用信息方案、智能用户界面、家庭网络等等,只不过在TCL战略转型的过程中,与之结成战略同盟关系的是Intel,而在联想向蓝色家电进军的过程中,合作方是微软。

以前,在谈及TCL等传统家电企业和联想的种种关系时,联想一直似乎很避讳。而如今,在联想高级副总裁刘军话语的口气里似乎已经没有了往日的“客套”。刘军说:“蓝色家电不意味着联想要去传统的家电市场里分一杯羹(其实传统家电市场里利润已经薄到分无可分),而是要开拓出一片新的市场,传统的PC厂商和家电厂商会从不同的方向进入该领域。”为此,刘军还有一个比喻,就是PC厂商和家电厂商同时攀登一座高峰,只不过PC厂商是从一面山坡向上爬,而家电厂商是从另一面山坡向上爬,就看谁能先爬上山顶。

未来的世界网络无处不在,以网络为核心的信息产品是不可逆转的方向,所以无论是IT厂商还是家电厂商,一定都会不遗余力地向这个领域进军,只不过时间早晚不同而已。从这个角度上说,联想正在和传统家电企业同时争夺一座技术的“摩天岭”。刘军说:“我们相信,蓝色家电是未来IT厂商与家电厂商的‘兵家必争之地’。在蓝色家电这块新的市场里,联想占据着绝对优势,原因很简单,蓝色家电的核心技术是IT技术。”

此次来京的微软副总裁Phillip Swan先生说:“蓝色家电在美国也是一个新的词汇。尽管微软在美国也有很多战略合作伙伴,但微软——联想在嵌入式系统的技术和产品方面是世界领先的。”

技术上的优势也许存在,但联想毕竟没有一条生产家电产品的流水线。正因为如此,不久前有传言说联想打算在武汉收购一家家电厂商。

对此,刘军表示:“联想要进军家电业,技术上不存在什么障碍,我们肯定是自己做。如果是收购的话,我们的目标应该是制造上面,快速获取一些制造的能力。但是这个制造能力也不是非有不可,现在国外很流行外包,所以我们也可能不收购而采取外包的方式;明显的例子就是液晶电脑,联想不生产液晶,但联想的液晶电脑在市场上是占有优势的。”

 选稿:张向林 来源:新华网8月27日 
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