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申城大卖场促销手机"论斤卖"
2001年9月4日 13:09

新闻晚报9月4日报道:手机一元钱拍卖、买手机推行“套餐化”销售、凭广告享受手机低价格……这一阵,沪上几家手机大卖场之间的擂台赛不断,每周每家几乎都有新的促销方式推出。近日,其中一家居然打出了手机“论斤卖”的招牌。行内人士指出,这些都不过是销售商的噱头罢了,根本便宜不了多少,目的其实是借此吸引顾客进店来。

昨天,记者来到这家“手机论斤卖”的手机大卖场,发现能够“论斤卖”的手机不过是时下新推出的几款高端手机,每克的价格在50元左右,一部手机80克左右,合算下来的价格并不见得有多少便宜,其中一款更是比柜台价还要高出20元。有意思的是,销售人员“劝”记者道,这种手机不实惠,这种价还不如买两部一般性的手机。

今年6月初,沪上的手机市场入驻几家以大卖场形式的外地手机销售商,他们以低廉的价格一度使得沪上手机店跟着纷纷降价。这一个月来,这几家大卖场除了和沪上手机销售商竞争外,彼此之间也摆起了促销擂台赛。各自的大卖场被“促销海报”包围得花花绿绿,从优惠礼包大赠送,到手机套餐、包退、包换承诺。每周五,几家同时在报上刊登优惠价格,有的连顾客的车费也可以报销。记者随手翻了这几家广告,发现为了给顾客尽量多的信息,连手机卡号都挤在了密密麻麻的广告上。

业内人士指出,如今手机的利润越来越少,而大卖场之所以还要推出更低价格的手机,其实图的是顾客的“心理效应”和“眼球效应”,先把顾客吸引进来,再在配件或选号费上赚取利润。

 选稿:吴麒敏 来源:新闻晚报 作者:洪浣宁 
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