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厂家欲借双节大捞一把 商场逆势强行降价
2001年9月25日 21:29

9月15日,上海市场上一向坚守价格防线的西门子、松下等洋洗衣机联袂降价,其中跌幅最大的为松下,热销机型XQB36-831从原来的1480元猛降至998元,开创了洋品牌洗衣机跌入千元以内的先例。就在一周之前,申城洋彩电也大幅降价,日立背投价格下浮达2980元。

以往谈及降价,联想到的是厂家产品积压,清理库存,但这次降价的都是热销的洋家电,其中,作为商业资本的上海永乐,起了不可小觑的作用。

洗衣机降价始末

9月3日,占据沪上洗衣机销售25%市场份额的永乐家电召开“2001年洗衣机价格研讨会”,宣称从9月15日开始实施洗衣机降价让利销售。与会的小天鹅、海尔、日立、松下等十几个洗衣机知名厂家立刻群起攻之。从9月下旬起,洗衣机逐渐进入销售旺季,临近十一,厂家商家大都憋足了劲,指望好好捞上一把,而且洗衣机热销品牌集中,价格稳定,似乎没有理由降价。

永乐总经理陈晓却认为,由于采用了连锁经营、买断经营的方式,与传统的家电商相比,永乐的销售成本大大降低。为了与传统零售商争夺市场,对于拥有明显成本优势的永乐来说,降价自然是最好的办法。但现在厂家要求各个商家的价格保持相对的稳定,这使“连锁”新业态低成本的优势无法发挥。

对此,厂家也有说法,虽然降价能够拉动消费,扩大销量,但降价会使永乐的市场份额进一步扩大,这是否会在经销商这个环节形成垄断?如果出现一个垄断性的经销商,是否会强迫厂家进一步降低出厂价?而这正是家电厂家们不愿看到的。

不得不降的洗衣机

争归争,9月15日,洗衣机降价如约进行,其中洋洗衣机更是身先士卒,率先行动。永乐表示,既然是买断经营,经销商就有权决定价格。厂家只有乖乖服从。其实早在一周前的洋彩电降价中,上海永乐就显示了不凡身手,由永乐买断的4款日立背投在厂家降价基础上自行再让利,使原价15400-17960元的日立热销背投跌幅达2000元以上,成为让利最大的产品。

对于洗衣机降价,永乐表示,洗衣机尤其是洋品牌的洗衣机仍存在较为充裕的价格下浮空间————目前洗衣机的生产制造成本约为市场销售价的65%左右,而彩电却要占到85%,即使合资品牌的彩电也要占到70%~75%,剔除厂商的营销成本等因素,洗衣机的商业利润仍能保持在4%~5%,而彩电仅为1%。

相对于彩电空调领域的价格战,洗衣机市场可谓一片净土。随着商业资本介入力度加大,面对买断经营的诱惑,为加速企业的资金流转,规避产品的市场营销风险和减少库存积压,洗衣机厂商不得不考虑永乐们的意见。

商业资本刚刚起步

中国人民大学经济学院教授曹祖平指出,商业资本之所以敢于大批购进,首先说明家电产品成为风险较低的产品,经营风险减少。此外,市场已由过去的生产主导型向消费主导型转变,商家首先考虑的是消费者需要什么,这一点,商家比厂家更有发言权。

商业资本作为社会分工的产物,可以说顺应规律极有前途。世界商业资本巨人沃而玛、家乐福已经给我们描绘了前景。不过中国的商业资本还只是刚刚起步。

商业资本创造利润,靠的是资本规模庞大的优势,降低单一产品成本,提高全体资本的获利空间;靠的是接近消费者,掌握市场信息的优势。买断经营,只是其运作手段中最基本的一种,中国商业资本能否长大,看的是规模和利润。

 选稿:王怡 来源:中华工商时报 9月25日 作者:肖可 
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