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隐忧尚存 国产手机品牌能否借CDMA网腾飞
2002年3月27日 16:38

东方网3月27日消息:2001年我国手机生产规模达到8031.67万部,同比增长57.9%,出口3521万部,出口额高达37亿美元,同比增长59.8%,成为通讯业中第一大出口产品,可以说取得了辉煌的成绩。目前国内手机用户已经达到1.46亿户,位居世界第一。市场份额也在飞速扩大,从1999年的2%、2000年的10%达到了去年年底的15%,并有望在今年和明年分别达到30%和50%,国产手机发展态势良好,有理由相信,产业背景和宏观经济环境都将支持国产手机业在2002年这个中国股市的过渡年里稳步前进。

国产品牌强势渐显

目前国内12家企业有GSM手机生产牌照,去年信息产业部又给19家企业颁发了CDMA手机生产许可证,其中18家为内资企业。他们中间部分企业已经具备了行业领跑的能力,如波导、科健、TCL等。从目前看,国内手机厂商的发展战略还是卓有成效的。

首先,自建分销渠道,农村包围城市。截至2001年底,国内手机普及率只有11.2%,而北京等部分大城市则已经突破50%,因此国产手机放弃大城市,而从中小城市和边远地区做起,取得了明显的效果。波导短期内在全国设立了350个办事处,发展了15000余家经销商和销售末端;中科健与中国高科共同成立科健信息科技有限公司,作为科健品牌系列手机的总代理;北京首信公司也意欲通过在与诺基亚合作中建立的208家零售店和遍布全国的代理商。构筑稳定、畅通的渠道和更加完善的销售服务网络,努力实现着自己的梦想。

其次,技术拿来,洋为中用。在几年前尚处弱势的国内手机厂商,现在却势头强劲,这是与其实行技术拿来主义是分不开的。在国际合作日益密切的今天,这不失为一个十分有效的办法,使得国内手机厂商的生产技术水平在短期内得到了迅速的提高。

最后,整体发展显示价格优势。随着国产手机前期高投入而造成的高成本渐被消化,规模不断扩大,采购成本不断下降,加上入世后关税降低导致进口的核心部件和软件协议价格下降,国产手机价格优势日渐明显。据了解,各生产厂商都在迅速扩大规模,降低成本,从国外厂商手中抢占市场份额。日前,南方高科把新推出的折叠双屏高档手机的零售价大幅下降就是今年国产手机在高端市场掀起价格战的开端。

波导、TCL、科健带军突围

手机行业的规模效应非常明显,因而,出现几个带队的尖兵是个很好的征兆。其实谁都知道,总共15%的市场份额国内厂商争来争去也无大的发展,另外的85%市场才是国产手机应该争夺的地方,因此国内厂商会进一步在行业巨头的带动下加强合作、共同发展。

波导:领头突围

在手机上,波导放弃了一味强调自主研发的做法,率先抢占市场成为其第一选择。为了扫除进入市场的技术障碍,波导与摩托罗拉、诺基亚、爱立信等都有合作关系,并最终锁定了世界排名第六的法国萨基姆。

波导有自知之明,并没有在手机芯片、协议软件上浪费时间,而是从手机的应用功能、时尚款式上入手。去年波导手机的销售量达250万部,甚至把一些洋品牌都甩在了后面。波导的自信来源于产销规模,波导的销量已经跨越了100万部的生死线。波导向洋品牌的反攻开始于其倡导的“唯美运动”,Q1600和S2000两款新手机倡导了手机消费的新概念、新时尚。波导手机的款式始终保持在8到10款左右,即手机款式不断推陈出新。

让洋品牌感到不安的是,中国入世以后,国内外手机市场竞争态势已发生了很大变化。一直以来,国产手机的核心部件和软件协议都依靠进口,而入世以后关税的降低,国产手机会有一个公平的竞争环境,同时也为国产手机进入国际市场提供了机会。同时,波导在CDMA手机方面可以说是“蓄谋已久”,早在2000年上半年,波导就与高通签订合作协议,成为继中国联通之后第二家从高通公司获得技术使用许可的中国企业。此外,波导已经在CDMA手机方面的科研投入近4000万元,并已在南京专门设立研究所,正力争在核心技术方面取得突破。

科健:走自主化之路

在国产手机厂家中,科健是起步最早的。科健在刚开始时产销量处于国产手机中第一的位置,但是,当波导、TCL为代表的数十家国产手机厂商冲杀上来以后,专注生产手机的科健似乎有点力不从心。但科健总裁郝建学对此解释说,做高档产品是科健今后道路的选择。科健从1997年进入手机行业以来,非常注重手机技术的研发。在自主研发的基础上,科健推出了有自主知识产权的GSM手机K100、K3900、K7100等,自主化率已超过了80%。三星A288开启了国内双屏手机的先河,走高端市场的科健也随跟其后,推出了仅售3000元左右的双屏手机K200,科健成为引领向国外品牌叫板的先锋之一。

2001年科健成为中国首家通过了TL9000通讯电子业国际质量管理体系认证的国内手机厂商。据了解,TL9000标准主要是为了促进国际贸易而发布的,一直被视为贸易活动买卖双方对质量的一种认可。不仅如此,联通CDMA网在全国正式开通,也为科健提供了机遇。其实,科健早就作好了大举进攻CDMA领域的准备。在经历了两年多的谈判后,科健决定与三星共同投资在深圳设立总投资额为5978万美元的三星科健移动通信技术有限公司,以三星科健双品牌投放市场。这些都为科健提供了一个迎头赶上国际手机巨头的机会。

TCL:放长线钓大鱼

去年TCL手机销量达130万部,同比增长478%,利润达3亿元,成为国产品牌手机盈利最多的企业。据业内人士分析,就TCL集团目前的整体状况而言,分拆移动上市是用集团最有卖点的产业来获取资本信任,为发展储备能量。TCL移动的梦想是在未来3-5年内成为全球第五大手机制造商。在技术和市场的选择上,TCL与科健走的是同一条高端路线。

在高端市场打拼的TCL,对CDMA隐藏的商机也决不会熟视无睹。当国内很多手机厂商都忙着从三星、现代等韩国厂商手里购买成形的手机设计以间接获得CDMA技术时,TCL却越过韩国人直接与高通搭上了线。TCL与高通签订了协议,根据协议,TCL先期付给高通的资金主要是入门费和手机设计的专利费用,而占了较大比重的销售提成要在今后的手机生产中定期支付。看来,TCL没有被眼前的蝇头小利所吸引,放长线钓大鱼才是其最终本意。

素有“怪才”之称的TCL移动通信公司总经理万明坚也对藉此良机彻底打一个漂亮的翻身仗信心百倍。万明坚表示他要在CDMA手机项目上实现几个月前在泰山立下的豪言:要做国产手机第一!万明坚同时表示,TCL准备了1000万元用于CDMA手机的研发和设计。

CDMA带来市场转机

从国家对CDMA手机市场的设计看,是有利于国内企业的。按照国家规定,手机及建网设备必须在国内采购,这就迫使外国厂商必须在国内找到合作厂家,国内厂家自然就处于有利地位。去年,国家计委圈定了19家CDMA手机生产定点企业,除了摩托罗拉是国外手机商,其它都是国产手机商。

年初,联通上马CDMA项目计划最终确定,并于今年3月进行了第一次网络系统招标。按照联通公布的CDMA计划,其第一期工程总容量就达1515万户,覆盖全国31个省、自治区、直辖市的近300个城市,将于今年第四季度建成,有望在今年年底或明年年初正式开通运营。到2003年,网络容量将达到4000万户,覆盖全国大部分县级以上城市。有专家指出,即使只有2/3的网络容量得以应用,按每部手机2000元计算,由此带来的手机新市场也将达到200亿元。同时,依照联通CDMA网络的市场容量,未来5年,我国CDMA手机足有5000亿元的市场规模。

但是,对国产手机厂商来说,前途并非一帆风顺。目前,国内除了科健、大唐、中兴等少数厂商具有自主技术外,其他厂商的CDMA多是与日、韩等已经运营CDMA网络的先进国家的企业进行合作的产物。也许正是因为上述原因,不少国产手机企业负责人对CDMA的明天表示谨慎。何况目前GSM在中国仍是主流,还有较大的市场空间。另外,由于受到联通CDMA网络扩容速度的限制和国产机卡分离手机出口困难的约束,估计未来几年国产CDMA手机产量过剩不可避免。国产手机很可能藉CDMA手机良机重演当年国产家电企业打败国外企业的辉煌,但是,还需要时间和实践来证明,但它为国产手机业提供了良好的预期,短期内,市场也会渐渐消化这个大主题的各种素材,CDMA也将会成为一个反复炒作的题材。

发展前景隐忧尚存

到去年年底,国内手机市场普及率比全球平均普及率低10个百分点,加上国内市场的增长主要是国内电信业发展带动的增长,因此在未来几年国内手机市场还属于高增长时期。但是也应该看到,国产品牌在发展中还存在一定的隐忧。

首先,品牌优势不明显。尽管国产品牌知名度在近三年的市场开拓中已经大幅提高,但是对于一个成熟的有竞争力的品牌而言,只有知名度是不够的,还需要相应的美誉度才能与洋品牌一争高低。

其次,技术水平相对落后,新品推出速度过慢。由于自己手中的核心技术较少,这削弱了其竞争能力。国内厂商平均三个月推出一款新机型,而国外厂商一般是每月至少有一款新品上市,以诺基亚为例,今年上半年将推出20款新手机,平均每月3款。

再次,国产手机贴牌产出的情况严重。虽然国产手机厂商有30多家,可其中有很多型号是贴牌生产的。例如韩国的PANTECH公司光获得波导和南方高科的IS-95ACDMA手机订单就高达60万部。另外从今年1月1日起,进口手机整机关税由12%降到了3%,芯片关税由10%降到了6%,国外品牌更多的开始直接进入,国产手机何去何从值得关注。

总之,国产手机业的产业背景和政策环境都支持其稳步增长,虽然存在不稳定因素,但是影响力有限,长期看好是必然的趋势。《通信产品“十五”专项规划思路》中提到“十五”期间我国移动通信仍将持续、高速发展,预计到2005年用户总数将超过2.6亿户,普及率达到20%,移动通信产品年市场规模超过1000亿元,这为我国手机生产提供了极好的发展契机。总体上讲,国内手机生产目前正处于一个非常有利的发展时期,只要经过自身的努力、行业政策的保护和政府的投资引导,未来的发展前景可期。

编辑:吕正  来源:通信信息报 作者:沈加军 黄仁聪 
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