|滚动|专题|国内|国际|台港澳|上海|文娱|实用|精选|体育|财经|社会|参考|科教卫IT|图片|
                     >>新闻中心>>财经新闻>>正文

价格战 零售业巨头控制生产厂家
2002年5月1日 10:12

4月17日,河南两家最具实力的商家在当事厂商毫不知情的情况下,突然将奥克斯系列产品价格全面下调,平均降幅超过700元。后更以“全省范围停止销售奥克斯产品”这一前所未有的举措,强硬对抗奥克斯“将对总经销商处以重罚”的决定。面对可能丢失一个具有两亿价值市场的严重后果,奥克斯不得不依从商家意愿,全线降价。

继与国美和铭可达签下巨额销售合同后,近日,乐华又与广州最大空调销售商家东泽电器签署了总价超过一亿元的空调订单。在不到一个月的时间里,通过商业大卖家,乐华收入囊中的订单已近5亿元。家电企业对商业企业的依赖度可见一斑。

商业资本抬头说话

早在2001年初,就有专家指出,正在崛起的商业资本将使传统渠道发生巨大变化,这一点在家电行业尤其突出。这一年,在狼烟四起的家电市场,仅国美、苏宁两大专业卖场,就总计销售了近110亿元的家电产品。到今年,国美向外界抛出计划销售空调100万台,总营业额高达30亿元的年度销售计划,让人感觉到商业资本对业界强劲的威慑力。此外,上海联华号称,5年内将在国内建立6000个连锁网点;上海华联则发话,3年内要在华北地区开出500个专卖店。

各路商业资本的迅速崛起,给几年前以厂家为代表的家电营销模式带来具有颠覆意味的冲击,并让厂商这对欢喜冤家在彼此的利益冲撞中角色换位。

听话的厂家有出路?

不过,尽管渠道变化让厂家正逐渐丧失市场的主动权,但那些运作策略与商业资本碰出火花的企业,营销计划并不一定会受到太大冲击,反倒可能由此受益。

商业资本的运作策略无非就是降价。而在许多厂家看来,价格战是“双刃剑”,不举不行,举得太高太狠也不行。以国内空调市场为例,目前年产能已高达2500万台,去年积压近800万台,今年全行业预计销售1200万—1500万台,这已让行业压力重重。如果死扛价格不降,那么,结果只能是失去市场份额。近期空调市场的走势表明,降价确实带动了销售的上升。

在商业资本的降价呼声之下,一些厂家开始响应,并寻求良性互动。如:乐华空调与国内商业资本结合后,去年9月份后的淡季依然销售空调15万套。到去年年底,其在北京地区的零售排名已紧随海尔、LG之后,位列第三。乐华空调总经理梁伟认为,其实任何一种追求利润的资本都不会乱举价格牌,乐华在价格领域的每一次出手,实际都意味着乐华对自己的运营成本、产品成本与市场进行了一次成功的整合。可以说,乐华及时根据市场情况调整了策略,因而与国内正在崛起的商业资本碰出了火花,尝到了甜头。

谁是最后的赢家

不过,在这场商业资本的“攻坚战”中,人们看到了一个有趣的现象:新老厂家在市场策略方面泾渭分明,新生势力高举“创造业态平衡”大旗要求改变市场格局;昔日寡头则猛喊“打品牌战不打价格战”,一边却迫于市场的压力悄悄地降价,以缓解市场的巨大压力。

专家认为,这其实是双方各自站在自己的立场上取悦市场,它并不意味着新品牌就只讲价格,老品牌就彻底与价格战决裂。一个成熟的市场是在竞争中成长的,在竞争中,厂家、商家、消费者能找到各自的利益,并把它最大化。商业资本能否改变家电行业的根本格局,目前尚难下断言,但有一点是肯定的,就是谁能在厂家、商家、消费者之间找到利益的平衡点,谁就会在未来的竞争中获得主动。

编辑:钱程灿  来源:文汇报 
  • 调查显示上海人买家电注重品牌
  • 苏宁电器上海开超大型店 家电市场重新洗牌
  • "五一"引爆家电大战 各大商场降价抢商机
  • 抢占中心商圈 沪上家电连锁巨头争相扩张


  •  


    【关闭窗口】



    克隆人行不行?
    生化恐怖笼罩美国
    2001年台北选战
    第十届上交会
    巴以冲突又添血债
    中国加入WTO
    美机在纽约坠毁
    山西煤矿事故频发
    巴西女孩的天桥梦
    广东湛江江门爆炸案
    不明船只被日击沉
    阿根廷爆发大骚乱
    呼和浩特火灾
    西安麦当劳被炸
    印巴濒临战争边缘
    赵薇长沙遇袭
    江西一烟花厂爆炸
    巴以濒临战争
    东方网版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像