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IBM将重组软件部门 涉及员工总数超过1.3万
2003年12月1日 10:11
 

东方网12月1日消息:IBM近日正在准备对其价值131亿美元、全球第二大的软件部门进行重组,以便在一个日渐成熟的软件市场上提高销售额,同时为预料当中的企业技术市场的复苏做好准备。IBM将从12月初开始宣布一系列战略调整计划,为了服务好12个垂直行业,这一计划将对软件研发和销售部门进行重组。IBM还将斥资数亿美元进行一项促销活动以吸引第三方软件应用企业,以便后者支持IBM的电子商务基础架构软件。

IBM软件部门的负责人斯蒂夫-米尔斯(Steve Mills)表示:“顾客想要购买软件的方式已经发生了改变,我们也必须适应这种变化。最近一段时间,企业并不想购买技术,他们想购买针对其行业的具体的商务解决方案。”

上述战略调整将要求对IBM软件业务的直销和技术支持部门进行大规模的重组,这两个部门的员工总数超过13000人,另外IBM还将因此而对大约2万名软件工程师的岗位进行重新安排。IBM的软件销售部门将分成零售、制造以及金融服务等分部,数千名销售人员将接受培训以具备在相应分部工作的能力。

与此同时,IBM的编程人员将进行重新安排,他们将负责研发60种面向上述分部定制的软件产品,从而更好地为顾客服务。IBM的五大软件品牌WebSphere、Lotus、Tivoli、DB2以及Rational也将针对上述分部的不同要求进行捆绑销售。顾客也可以选择仅使用其中的部分软件。

在IBM宣布这次软件部门重组计划之前,该公司刚刚在内部进行了一次广泛的战略调整,调整的目的是为了集中精力销售支持一系列商务流程的计算机系统和服务。去年,IBM以35亿美元收购了普华永道公司的咨询业务,现在,3万名前普华永道的商务顾问已经是IBM商务咨询服务部门6万名员工中的一部分。

尽管IBM的商务顾问们并不直接向顾客销售软件,但他们却在顾客做出购买决定的过程当中扮演着重要的角色。米尔斯表示:“这些顾问的业绩可能会影响到我们10%到15%的营收。”他说这大约价值20亿美元,而且数字预计会进一步增加。

分析人士称,IBM的软件战略调整也是因为受到了更广泛的行业趋势的影响。技术战略Partners公司的负责人乔治-吉尔伯特(George Gilbert)表示:“软件行业正在变得日益成熟,软件公司将不得不学会如何向垂直行业出售产品。”吉尔伯特认为,IBM的举动可能会迫使诸如惠普、微软、甲骨文以及SAP等竞争对手也采取类似的行动来做出回应。

 
 
编辑:姚明绮   来源:新浪科技  作者:陈立荣 
 
 
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