“我们的产品定位为高端市场，我们的目标锁定在‘三高人群……’。”记者在采访企业时，常能听到企业的领导们这样设计自己的产品。但是今天，苏浙沪网络媒体“走遍长三角”采访团来到位于台州的星星集团时，听到的却是截然相反的阐述：“我们最主要的目标是农村市场，也就是中国的县、乡两级市场，走的是‘农村包围城市的路线’。企业之所以取名‘星星’，就是借意毛主席的名句：星星之火，可以燎原……”记者参观星星集团产品

　　最初定位：自喻“星星之火”

　　“当初选定‘星星’这个名字，既代表了我们在创业阶段对自身的认识，也表达了对企业将来发展的期待。”星星集团副总经理雷震告诉记者。

　　雷震说：“通过细致的调研，我们发现农村的家电消费市场很大，而且特征明显：农村消费者消费行为的价格弹性非常大，而且最注重产品的实用性。这个结

论给我们的生产明确的定位。”记者参观星星集团规划模型图

　　今年以来，星星启动了“春播行动”，在国内建成覆盖全国大部分县市的近万家三、四级市场营销网络、近千家一、二级商业销售点，以及5000多个销售服务点。星星量身定做了“品质保障、外观时尚、去概念化”的冰箱，其中最立竿见影的是“去概念化”，即在保证基本功能的前提下，取消了纳米技术、光鲜保、精确控温、变频技术、冰温保鲜等不太实用的概念和功能。

　　“目前，我们的产品附加值不如美的、海尔等家电品牌，但是我们的盈利却一点也不比他们差，企业要想发展必须先解决生存问题。”雷震自豪地说。星星集团副总经理雷霆介绍情况

　　今后发展：“双品牌”战略进军新战场

　　现在的“星星”已经成长为集家电、电子和服务业三大产业于一体的多元化现代企业集团。但是，雷震表示，“星星”做服务业，涉足房地产都是为了创造财富，为其支柱生产项目——家电提供动力保障。

　　雷震向记者透露：“现在‘星星’家电的生产技术已经与美的、三菱等品牌不相上下。这些大型家电企业常常互为对方贴牌生产。我们甚至还为外国著名食品品牌‘和路雪’生产专用冰柜。要知道，制造‘和路雪’冰柜的工艺要比普通冰柜高得多。”“星星”家电现在欠缺的只剩下“品牌”二字。

　　为此，集团的高层制定了“双品牌”战略：在三、四级市场启动“东宝”商标，而“星星”则作为集团的中、高端产品，全力进军一、二级市场。从此，广告中开始传出“星星”的名字，卖场里也出现了“星星”的身影。目前，星星冰箱、冷柜的销售在一、二级市场正以60%的速度递增。星星集团向记者介绍情况

　　记者手记

　　“星星”的发展，无疑是浙江很多白手起家的民企发展的缩影。一家企业从无到有，从低到高，每一步的发展都凝聚了浙江企业家们的智慧和远见。

　　“星星”幼年的发展另辟蹊径以求生存。正如“星星”人自己的表述：“当时，最被人看不起的县乡市场，当这是我们唯一的机会。”现在，“星星”已经进入了它的成长期，“双品牌”战略是它现在的法宝。这种战略目前在台州地区尚不多见，正因为“不多见”，其中必有更多的挑战和更多的机遇。