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打折促销会惯坏消费者?
2001年7月11日 19:55

东方网7月11日消息:刚刚进入7月,商场和专卖店就已经奏响了商品打折的前奏曲。全场8折、买一送二、全场20元起价等醒目招牌随处可见。商场门前的文艺演出、时装表演、有奖问答都在变着招数地吸引消费者,为的就是赚个人缘。人们不仅要问,在激烈的市场竞争背后商家到底应该靠什么来赢得市场?

在沈阳的某大型商场实行的购满100送20的活动,使本来高档的商场吸引了普通消费者,销售成绩也一路看涨。面对着即将到来的打折高峰,一位从事经营多年的王先生不无担忧地对记者说,商家靠打折来提升人气,很容易养成消费者的一种依赖心理,同时商家也十分担心会把消费者给惯坏了,不打折就不买,这样会造成市场的恶性循环。而且商家长时间的打折容易形成消费者只看价格不看质量的习惯。

商品打折消费者是最大的受益者。消费者王女士对记者说,以前高档商场我从来不去,听到打折的消息才去的,觉得这个商场还是不错,以后即使它不打折了我也许还会去的。

据业内人士说,商场的推广通常是有两个途径,一个是打折、做广告,这种方式是比较直接的,见效也比较快。另一种方式是培养固定的消费群体,但是这是一种长期的渗透过程,商家可以多搞一些文艺活动和公益活动来吸引消费者。

 选稿:王怡 来源:辽沈晚报 
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